2012年合肥百汇城市广场项目营销总攻方案.ppt

百汇城市广场 项目营销总攻方案 2012年7月;当风从东城吹来 我们依稀记得她的气息 根生土长的老合肥;市场前言 FORWORD;1、央行决定自2012年6月8日起降息。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点 ；自2012年7月6日再次降息，一年期存款基准利率下调0.25个百分点；一年期贷款基准利率下调0.31个百分点。此次下调特意重申了差别化住房信贷政策和抑制投机投资购房，表明国家限购、限贷的宏观调控政策不会改变 ，全面落实差别化的住宅信贷政策，满足首套房贷款需求 ;6、针对前期其他地方出现房贷优惠政策，7月10日，合肥徽商银行接到“首套房85折优惠”的口头通知，合肥首套房85折希望大增;2012年1—6月合肥市住宅商品房供销关系图（不含四县一市）;;合肥城市规划战略;合肥城市规划（2006~2020）;瑶海区位于合肥市区东部，东经117°、北纬31°，西以南淝河、板桥河为界，东与肥东县接壤。总面积229.53平方千米，总人口90.28万人（2011年）。2011年，GDP总额290亿元，同比现价增长18.2%。 ;;小结：;市场前言 FORWORD;;;信地城市广场;信地城市广场公寓住宅销售节点;两室一厅68㎡;信地城市广场部分推广活动：;信地城市广场项目简评;宝业东城广场;东城广场部分推广活动：;东城广场项目简评;2#;新华国际广场公寓报广：;I more;I more 推广活动;综合项目板块分析及竞争项目分析，目前本案所处市场环境呈现出以下特点：;周边较多项目处于尾盘销售，作为本区域最大体量公寓项目与周边项目在竞争中存在较大差异;市场特点小结： 目前公寓市场主要营销策略为： 1、精装修 2、低首付 3、老带新 4、营销活动 认为，本案应避免以价换量，所以提高性价比，突出现房优势，实现差异化营销是本案下一步的重点工作;市场前言 FORWORD;;项目四至：;项目周边情况;项目产品情况; 公寓型户型，整体采光及通风较差； 较为方正，拐角不多 卧室大门面对客厅及餐厅，隐私性较差；;SWOT分析;;通过以上板块及市场分析，我们来看一下，我们的主要客群在哪里？;市场前言 FORWORD;东城居民特征描述;东城居民特征描述;特征3：区域内急需综合性商业，解决日益增长的购物、娱乐等方面需求。;以购买能力等因素为切入点进行分析;以购房者的特性为切入点进行分析;客群分析小结;针对客群总结，我们找到了购房者在哪！回答了卖给谁的问题！ 接下来，如何卖？ 我们的观点是从人文及历史关怀的角度， 首度唤醒潜在客户关于本案的情感共鸣！;老城的守望者去哪了？;我们回首… …; 1、市政道路施工，周边临街商铺经营惨淡，居民出行极度不便！ 2、“东部进城第一站”政策封锁，肥东人群退避三舍！ 3、周边生活市场集中，居住环境脏乱差！ 4、回迁户居民比例占据本案一半以上！;正如从什么时候起，我们听说： 黄河是我们的母亲河！！！ 为什么长江不是？！;东城是合肥老工业基地，开元轮胎厂、粮食二库、搪瓷厂等众多老厂区曾集聚于此，曾是合肥的繁华之地，但随着城市的发展，这里也成了合肥脏乱差的代表，不再是人们向往的地方;东城不再是记忆中的样子？ 昨天的东城是今天合肥的母亲， 现在的东城可能不为众人所知！;视角决定出路！;改造前的东城; 只需要一点等待 GIVE ME A LITTLE TIME;东城解读 1。 古老的 就必然是崭新的》》; 东城解读 2。 动荡的 就可以是性价比的》》;生活皈「1」 生活一路狂奔》》只要温暖随行;温情东城1。 走不出城东?，是因为走不出习惯 ;温情东城2。 对城东的眷恋，更是对生活的依恋 ;温情东城3。 熟悉的街道，城东特有的生活味道;项目定位;标识展示; 我们的房子 卖给三无人群！ 无房。无车。无存款。 无房说：房子大了，自由少了; 无车说：无需车行，下楼即逛华润生活MALL; 无存款说：定存股票基金，不如买公寓省心。;唤起共鸣、有冲击力的报广;接下来，进入项目的实战营销阶段！;营销推广 MARKETING;现场包装》》已建售楼部; 在临近本案的城市主干道（如长江东路），租用较大开间铺面，配合项目调性重新打造售楼部。;视觉活起来 欣赏融合时间与艺术的精品 感受一份心情;结合项目建筑风格及调性演绎，增加高雅生活气息挂画陈设。;些许复古欧式的陈设细节，凸显项目品质感。;剪影合肥——关于合肥的此刻与曾经;为客户提供茶水、咖啡等饮品，摆放鲜花等绿色清香植物，弱化距离感，提升客户感受。 同时建议吧台设置为圆形，有效增加互动。;CMC观点：良好的服务