2011年宁波雅戈尔·长岛花园2期推广战略执行方案.ppt

长岛新老客户夏季游园会 利用长岛环境，为老客户组织家庭纳凉活动 三江畔的仲夏夜之梦 “北大EMBA财富管理论坛” 老客户人群资源拓展 “汇丰、渣打银行VIP客户理财投资会” 金融类客户拓展 第四阶段 / 二批开盘 楼王登场 9月-12月 核心动作： 报纸报广持续亮相/户外、短信 “金色长岛”品质鉴赏会（立面、园林落成，楼王推介） 年底客户答谢会 业主、高端客户DM继续直投 工作准备： 楼王定制小楼书 风景明信片 长岛生活手册 长岛立面、园林落成 三江楼王鉴赏会 借石材干挂立面、景观呈现之际，组织业内、 媒体、客户鉴赏品味长岛尊贵实景 金色长岛 金色家族 精装修标准建议 长岛花园二期在市场现有环境下作为第一品质大盘，应当在精装标准上有较大幅度的提升，在品质上全面超越对手，领航区域市场标杆。 并邀请国内知名的软装公司协助样板房全面升级。 样板房装修标准建议：平层大宅：3000元/平米 江景跃墅：6000元/平米 30亿的价值， 是压力、是挑战、是激励 更是再次证明自己的机遇 对华星而言，长岛2期已是一个全新的大盘 我们要做的是，就是百倍的努力与付出 一切只为续写雅戈尔的辉煌 THANKS 第二阶段 第三阶段 配合平层样板房开放 主打140平米 第四阶段 配合跃墅样板房开放 主打230平米 4、核心推广战术策略 再一次，创造营销极致 线上——原子弹 线下——狙击枪 核心策略 如果说一期是一场大会战 那么二期将是一场歼灭战 一段叫长岛的传奇 广告 舆论 奢侈品包装每一个环节 的设计与体验 包装 舆论管理与互动 产品呈现式 地产类包装 舆论发布 产品复合影响力提升 六大战术完成长岛2期王者归来 公关 服务 渠道 圈层公关 首个高端营销数据库 酒店服务意识及团队 精准渠道 圈层拓展，为项目带热度 首个豪宅服务系统 【2期六大战术表一】 线上做姿态 线下销售力 广告 平面广告 户外广告 电台广告 电梯广告 短信广告 多点包抄，捕捉区域内外客户 针对高端人群开车时接受信息 区域内定制渠道，精准锁定客群 产品呈现式 一段叫长岛的传奇，升华产品气质 高端客户覆盖，提高来人来电 【2期六大战术表二】 公关 拓展圈层，带热度及影响力 品牌联动 资源拓展 事件公关 高端品牌嫁接， 快速引发关注与影响力 利用老客户资源， 形成圈层营销 迅速引发关注，制造影响力 圈层公关 周边路演 深度挖掘慈溪、 余姚等北三线客群 【2期六大战术表三】 铺面造势能 铺点传眼球 舆论 舆论发布 点 线 面 客户 （好感度） 关注度 影响力 市场 （造势） 业内互动，传递长岛2期价值 联动客户，生活方式、价值热点 全面引导 业内 （做热） 业内杂志、网站，形成专业口碑。 连续整版新闻炒作，影响力最大化。 吸引力 政企联动，依托主流媒体炒作 “两江北岸” 规划制造市场热点 长岛生活手册，持续渗透 【2期六大战术表四】 包装 每一个细节的 奢侈体验 奢侈品化包装 现场包装 五大销售物料 情境样板间 豪宅物料系统标杆 首创豪宅情境体验营销范本 A. 风水手册：风水价值读本 B. 实景样板册：豪宅体验样本 C. 明信片：长岛特质礼物 D. 生活手册：人文价值读图文本 销售环境的改进提升 E. 销售视频片：震撼的卖点展示 【2期六大战术表五】 首个高端 营销数据库 渠道 精准渠道 写字楼资源：宁波各高端写字楼公司名录 及负责人联系方式； 人脉资源：已购客户周边亲朋好友的开发； 资源互换：与各银行通过系列公关活动获取； 资源共享：高端俱乐部会员和高端汽车车主名录； 与中国邮政合作：以商业信函的方式对客户资源 丰富的社区进行投递。 【2期六大战术表六】 服务 酒店服务意识及团队 首个豪宅服务系统应用 售前 售中 售后 酒店级服务意识及围绕服务主张 展开的营销流程 乐在其中的服务观念及 核心销售服务流程 服务观的持续统一及定制化 服务级别私人顶级会所等 3—4 广告线 舆论线 公关线 渠道线 【2期整合营销战术表】 线上 线下 5—6 7—8 9—12 第一波蓄水 首批开盘 第二波蓄水 第二波强销 房交会 样板房开放 立面落地 景观到位 总形象 细节价值 平层产品价值 新样板房 跃墅产品价值 新样板房 最后楼王登场 新闻炒作 新规划+板块价值 全新样板房 震撼市场 长岛之春客户游园会 两江规划 论坛 样板房 鉴赏会 产品 推介会 首批上市 雅戈尔极致品质 实