2010年06月09日北京中海·九号公馆深度策略.pdf

中海·九号公馆深度策略 2010·06·09 感谢贵司提供本次沟通机会 提问·之壹 当品牌本身不能为本案提供明晰可触的信任感时 当本案的品牌需要再造新的品牌资产之时 怎么办？ 提问·之贰 当南城低端形象固化， 无法承载至少40000元每平米的豪宅价值支撑时 怎么办？ 提问·之叁 真正瞄准本案产品的人群，到底是谁？ 如何抓住他们的购买欲与真实需求？ 怎么办？ 本次提案将不仅是对上述问题的深度思考与解答 更将是对本案土地价值的深度挖掘 以及对本案在北京豪宅市场 缔造深度影响的源动力 【重构】北京豪宅居住图景 战略：核心方针 BRAND 品牌 我们将通过BAPP分析 法，逐步拆解本案的四 大层面，并求得守正出 奇的正解！ PEOPLE AREA 人群 区域 We will BAPP through case analysis, the four levels, disassemble and keep is surprisingly positive solution! PRODUCT 产品 提案架构 Content 【壹】品牌分析 【贰】区域分析 【叁】产品分析 【肆】人群分析 【伍】定位表现 【陆】营销建议 【壹】 BRAND 品牌分析 提及中海，我们总是肃然起敬 31年如一日，以无数个“第一”引领着行业变革 荣誉无数，不断刷新各类企业排行榜首蝉联次数 开发总量超过2500万平方米，无人可望其项背 中海品牌，已然蜚声海内外！ But… 问题与威胁同在 • 倘若将万科比作风靡业内外的流行歌星，那么中海就是功底深 厚的美声唱将，作为国内最低调的巨头，虽在业内声名显赫， 但中海对于一般置业者来讲缺少完整的认知。 • 各种所谓的地产资信20强、第一名，中国十强、最有价值的品 牌、品质地产等宣传比比皆是，优劣难辨， 中海面临着被品牌同质化的威胁。 过去的31年里，市场已经给了中海以太多的总结和定义 而针对本案，我们亟需在中海庞大的品牌信息中， 提炼出基于豪宅领域的明晰印象 解 读 中 海： •每15个香港人中就有一个住在中海建造 在行业“狂飙突进” 或开发的房子里 的年代，中海能够 •真正的引领者，无数个首创、第一次 沉入“海底”，从 •持有极具权威性的五个C牌建造执照 产品背后的各个环 节打磨雕琢，从这 •因地因人制宜改造最宜居产品 •大批有历史价值的规模性工程缔造者 个意义上，行业无 •22个主流城