2010年10月上海中铁中环时代项目.pptVIP

2010年3季度项目工作完成情况之——营销策划类 工作类别 工作内容 营 销 策 划 类 项目品牌推广计划 项目媒体推广计划及相关预算 项目售展中心开放活动策划方案 项目中秋客户联谊会活动策划方案 项目房展会参展方案及相关细节 项目高端论坛方案 项目“日进斗金”意向方案 项目市场竞品月报 项目整盘价格方案 项目新推房源价格方案 项目媒体推广方案调整方案 项目阵地包装调整方案 项目活动宣传 项目房展会宣传 项目媒体稿 2010年3季度项目工作完成情况之——销售类 工作类别 工作内容 销 售类 销售人员礼仪培训及考核 销售人员项目情况培训及考核 销售人员电话接听培训及考核 销售人员客户接待培训及考核 日常销售接待 项目周边各类卖场客户开发 项目周边各类商办物业客户开发 项目日销售报表 项目周销售报表 项目周分析报表 “日进斗金”相关协议签署 客户回访 接待各类领导参观售展中心 2010年3季度项目工作完成情况之——重要节点类 工作类别 工作内容 重要事项 项目品牌推广计划 项目售展中心租赁建议 项目售展中心硬装及软装建议 项目“SOHO”产品装修标准及品牌建议 项目媒体推广计划 项目媒体调整计划 项目阵地包装调整建议 项目活动推广规划 自8月16日新业进入售展中心后开始客户积累工作，到10月12日为止： 来电269组 来访283组 参加“日进斗金”活动客户共60组 项目积客认筹情况： 营销执行 目前工作进度/认筹现状/效果评估 营销执行 目前工作进度/认筹现状/效果评估 60 合计 2 上海楼市 6 房展会 26 现场 14 朋友介绍 2 户外高炮 8 网络 2 短信 媒体通路 分析：目前所签意向客户的媒体通路中，现场和朋友介绍的效果最好。 项目意向金客户分析： 60 　合计 9 51岁以上 17 41-50岁 27 31-40岁 7 20-30岁 年龄段 营销执行 目前工作进度/认筹现状/效果评估 分析：已签意向客户中，年龄段集中在31-50岁之间。 项目意向金客户分析： 营销执行 目前工作进度/认筹现状/效果评估 60 合计 19 其他省市 3 浙江 13 江苏 25 上海 户籍 分析：已签意向客户中的户籍还是以上海为主，由于参加了房展会的原因，其他省市的客户也占了一定的比例。 项目意向金客户分析： 营销执行 目前工作进度/认筹现状/效果评估 60 合计 12 　 SOHO 　 48 　 LOFT 　 意向物业 分析：由于LOFT的性价比更高，所以更受到市场及客户的欢迎和关注。 项目意向金客户分析： 营销执行 目前工作进度/认筹现状/效果评估 效果：★ ★ 分析：导示性一般，不够美观和醒目。 项目售展中心门头： 营销执行 目前工作进度/认筹现状/效果评估 效果：★ ★ ★ ★ 分析：效果较好。 项目售展中心企业品牌墙： 营销执行 目前工作进度/认筹现状/效果评估 项目售展中心模型区： 效果：★ ★ ★ ★ ★ 分析：效果较佳。 营销执行 目前工作进度/认筹现状/效果评估 项目售展中心吧台区： 效果：★ ★ ★ ★ 分析：整体氛围好。 营销执行 目前工作进度/认筹现状/效果评估 项目LOFT样板间： 效果：★ ★ ★ ★ 分析：硬装效果较好，软装效果一般。 营销执行 目前工作进度/认筹现状/效果评估 项目SOHO样板间： 效果：★ ★ ★ 分析：硬装和软装效果一般。 费用总计　 　 　 2530400.00 　 7831300.00 13,000.00 13,000.00 活动礼品+展会礼品 销售赠品 15 310,000.00 670,000.00 含制作+发布费用 网络广告 14 40,000.00 40,000.00 辅助媒体　 评奖活动 13 4,000.00 4,000.00 辅助媒体 地图 12 577,600.00 2,800,000.00 平面硬广投放 报纸广告 11 130,000.00 180,000.00 一年两次,含场地及布展费 房展会/巡展 10 88,000.00 114,000.00 大型PR活动+每月小活动 sp+PR活动 09 55,200.00 141,200.00 直效媒体 短信/直邮/账单 08 760,000.00 3,000,000.00 年度合作协议 户外大牌或高炮 媒体推广费用 07 135,000.00 217,000.00 现场围墙+现场路旗+楼体巨幅 围墙及商业包装 现场包装 06 61,500.00 205,000.00 项目3D 3D动画及电子楼书制作 05 0.00 65,000.00 项目网站 网站制作 04 15,000.00 15,000.00 项目基础资料 鲁班奖座 03 234,000.