2010年10月26日郑州利海·雁鸣湖1号营销全案.ppt

营销阶段划分及各阶段策略目标 （2010.11-2011.12） 2011年10月前营销策略 概述：本项目整体来说2011年份为两个营销阶段，分别是别墅推广期和高层推广期。 别墅推广期又分为：筹备期、咨询期、内部认购期、公开发售期几个阶段。 筹备期 咨询期 公开发售期 高层内部认购 内部认购期 高层发售 营销阶段规划 10 3 1 12 11 4 5 6 7 9 10 11 12 2 8 8.11展示中心开放 9月中下旬公开发售 外展场咨询开始 2011 圈层活动启动 线上推广启动 2011年10月前营销策略 营销阶段铺排 ——线下为主+线上配合 2011年10月前营销策略 筹备期营销铺排（2010.12- 2011.3） 营销目标： 整合营销资源、制定策略、筹备营销道具设备 阶段主题 精心准备，未雨绸缪 2011年10月前营销策略 咨询期营销铺排（2011.3 - 2011.6） 营销目标： 接收客户咨询，积累客户进行项目高端形象的塑造与渗透，吸引目标客群的关注 阶段推广主题 雁鸣湖——32平方公里国家级生态文明示范区 中原别墅生活传奇 阶段推广手段 外展场 活动航空杂志：高端商务人士容易触及的媒体，形象较高，覆盖客层广泛 户外大牌：重点选择市区重点区域、机场片区、郑开大道出入口 高尚生活杂志：《目标》、《领跑》等高端生活杂志 网络广告：覆盖同行以及媒体 小众圈层渗透 阶段宣传策略 本阶段在推广上仍围绕线下活动展开，不做大规模媒体推广，在内容上以区域价值炒作为主，带出别墅项目 在宣传手段选择上，以公关活动，圈层活动为主，配合软性报道、媒体炒作，重点在塑造区域高端住宅区形象，营造良好的口碑为核心 2011年10月前营销策略 冠名郑开马拉松大赛-形象公关 （每年3月前后举办） 每年一度的郑开马拉松大赛都吸引了大量体育爱好者的参与，也吸引了 众多媒体及广大市民的关注，借助冠名进一步打开雁鸣湖景区的知名度 2011年10月前营销策略 阶段公关活动规划：形象公关 围绕行业传播、圈层传播展开，由于现场尚不具备接待条件，仍以走出去为主 闪耀登场2011年春季住交会 （2011年.4月） 以最大规模的区域展位设计，最精美的沙盘模拟，以及唯一的一二级开发联合展示，在行业内形成最大的关注及良好的口碑 （中原住交会作为省城影响力最大的房地产展示交易会，由大河报主办，至今已成功举办十六届 ，每年都吸引了大量地产公司参与，它也成了每年中原地产发展的风向标。大量的地产从业人员、媒体记者以及普通购房者纷纷到场观摩学习。） 2011年10月前营销策略 入市期营销铺排（2011.7.1- 2011.8.10） 营销目标： 迅速建立项目形象，树立中原别墅生活传奇的霸主地位。打开市场知名度。 阶段推广主题 中原别墅生活传奇 阶段推广手段 软文、圈层活动、户外、现场公关活动 阶段宣传策略 以项目形象炒作为重点，塑造中原标杆型别墅项目形象。突出炒作项目在区域内同类项目的示范性，以及引领区域别墅市场发展的目标。 2011年10月前营销策略 阶段公关活动规划 借专家、借政府声音强化市场信心，为利海雁鸣湖1号成功启动保驾护航。 承接前期市场炒作温度，提升市场对区域的认同认可，适时借政府之力，借助政府的权威性和公信力，强力推出雁鸣湖区域的远景规划，利海品牌强势跟进，奠定品牌基础。强化市场信心，对项目前景的期望。 举办雁鸣湖景区规划新闻发布会 由雁鸣湖国际级规划设计团队全体亮相，解说雁鸣湖。用专家、用政府的声音来强化市场信心，给予市场更高的期望值。 2011年10月前营销策略 入市期营销铺排（2011.7.1- 2011.8.10） 2011年10月前营销策略 内部认购期营销铺排（2011.8.11-2011.9.11.） 2011年10月前营销策略 阶段营销目标 形成广泛的知名度与美誉度，垄断别墅推广制高点，以绝对优势形成万众瞩目，富豪争议“雁鸣湖”！ 阶段推广主题： 从整体形象出发，诉求项目实际卖点如独栋纯别墅区、大湖景、豪华交楼标准、四季花园、大管家服务、顶级大配套等。 2011年10月前营销策略 阶段推广手段 户外广告、现场活动、报纸广告 本阶段全面启动线上传播，组合公关活动、线下传播重点耕耘 报纸：以硬广