2012年成都中铁·水映青城推广方案.pptVIP

方案二 感 谢 聆 听 客户肖像 经济条件宽裕 精明远见果敢 投资意识强 事业型享乐派 有青城山情结 孝顺父老双亲 实用主义者 自身价值梳理 自身价值体系 洋房面积小、总价低；合院则为明星产品 央企品质保证 第一太平戴维斯 2000元高标准精装、拎包住 热情洋溢的东南亚风格社区 生态大环境、周边水系环绕 中铁品牌： 稀缺产品： 物管品牌： 品牌精装： 自身价值有那些？ 异域风情： 先天优势： 现场展示、南亚风情、欢乐活动 面积小、门槛低 软性超值服务（除现场服务外，旅游折扣券、商家联盟卡等形式的回馈） 体验： 性价： 感受： 水映青城卖什么？ 我们平时最关心什么？ 微博 微信 微电台 微活动 微汽车 微时代来临我们做什么？ 做微房子。 不，应该是微别墅！ 本项目特有的基调是什么？ 东南亚异域风情 定位：东南亚精装微别墅 建立独树一帜的度假生活主张： 全能度假 全龄享乐 全情生活 …… 乐 父母养老 孩子暑假 家人享乐 私人商务 朋友聚会 快乐生活源于： Slogan：青城乐天下 分案名建议：竹曼、珍拉湾 推广阶段建议 推广策略 策略/思路 以精准定位与渠道营销为核心 以风情体验与现场活动为支撑 以软性配套与投资方案为诱导 阶段建议 强销期 蓄水期 持销期 4月 5月 10月 12月 现房发售， 岁末回馈， 最后冲量。 以精准营销模 式，最大程度 去化任务，完成指标 主要蓄水期，兼顾 形象重塑 蓄水期（4月） 诉求点 青城乐天下 东南亚精装微别墅 媒体 成都商报、华西都市报、四川日报、快铁杂志、航空杂志、新浪乐居、腾讯大城房产、彩信、户外大牌、站台、楼宇轿厢广告、高速跨桥 工作内容 VI应用、精装售楼手册、围墙、户型单页、DM折页、道旗、报版、网络及杂志平面设计、户外大牌 活动 拟定4月29日为开盘日期的开盘活动。活动主题：寻找微生活中的大快乐 强销期（5-10月） 5月 诉求点 首付与日共，投资性方案（到访送泰米） 媒体 华西都市报、四川航空、先锋期刊、户外、都江堰快报 工作内容 常规物料、活动物料、现场户外更换、楼书、次月工作规划 活动 营销话题性推广炒作（涉嫌‘非法集资’等）、现场客户到访送泰米 6月 诉求点 度假享乐，样板间亮相 媒体 居周刊、党政机关读物、夹报、户外 工作内容 常规物料、活动物料、现场户外更换、次月工作规划 活动 以东南亚风情为主题的现场活动（热带水果节等） 7月 诉求点 暑期亲子教育季 媒体 各类高端杂志、短信、旅游读物、夹报 工作内容 常规物料、活动物料、现场户外更换、次月工作规划 活动 购房送南亚海岛游、青少年暑期培训活动 强销期（5-10月） 8月 诉求点 盛夏旅游主题 媒体 以小众媒体住，户外、短信等常规媒体配合 工作内容 常规物料、活动物料、现场户外更换、楼书、次月工作规划 活动 东南亚美食节 9月 诉求点 养老、健康主题 媒体 以小众媒体住，户外、短信等常规媒体配合 工作内容 常规物料、活动物料、现场户外更换、次月工作规划 活动 青城山合家欢摄影展、重阳节、中秋节 10月 诉求点 准现房发售 媒体 以小众媒体住，户外、短信等常规媒体配合 工作内容 常规物料、活动物料、现场户外更换、次月工作规划 活动 国庆秋郊游 持销期（11-12月） 建议：以线下活动和渠道营销为主。媒体以小众媒体主导销售信息，大众媒体少量出现形象兼顾销售广告。在有限推广费用下针对银行VIP客户、高端场所会员、豪车买主、出境游旅客等采取精准营销。 11月 诉求点 准现房发售 媒体 以小众媒体住，户外、短信等常规媒体配合 工作内容 常规物料、活动物料、现场户外更换、次月工作规划 活动 促销活动为主、现场配合小活动 12月 诉求点 度假享乐，样板间亮相 媒体 居周刊、党政机关读物、夹报、户外 工作内容 常规物料、活动物料、现场户外更换、次月工作规划 活动 岁末感恩回馈促销活动 媒体组合建议 推广策略 媒体 项目 日期 时间 版面版式 数量 投放内容 投放区域 主题 预算（万） 纸媒 成都商报 4月27日 — 整版 —— 形象+卖点 —— 青城乐天下 —— 东南亚精装微别墅 180000 华西都市报 4月26日 — 整版 —— —— 160000 四川日报 4月25日 — 整版 —— —— 120000 快铁杂志 4月 1月 封面2 —— 主打卖点兼形象 —— 100000 航空杂志 4月 1月 内页 —— —— 80000 网络 新浪乐居 4月20日 1周 房产版通栏 一周 形象+卖点 房产频道 140000 腾讯大城房产 4月20日 1周 房产顶部通栏 一周 房产频道 56000 彩信 4月28日 — —— 50000条 开盘信息 —— 50000 户外 户外大牌