2012年扬州优诗美地花语庭全新别墅营销.pptVIP

SLOGAN 人生自有传奇墅！ 与客户产生共鸣 续写品牌传奇 强调产品属性 英伦联排别墅 * —— 广告创意表现—— * —— 营销部署安排—— 营销推广 是将项目的价值信仰与客户心理进行有效对接的过程 我们要怎么做 唤起信仰膜拜 项目核心价值信仰 引起信仰需求 产品卖点 达成信仰共鸣 目标客户价值信仰 信仰传播载体 三大战役 以项目及产品基本特征为基础，以市场及客户需求为出发点，建立「优诗美地」特有的全新价值观，重新赋予项目及品牌更深层次的内涵 市场制胜的三大战役 信心之战 认知之战 收获之战 三大战役 信心之战 品牌信心重塑 顺利交房，增强业主感情 利用交房事件， 维系业主感情； 加强生活体验； 让业主从内心感受到温暖和信心，提升品牌形象，为二期蓄水做好充分准备。 客户答谢 深度沟通，取得认可 举办高端圈层活动 巩固平台价值，重塑品牌 加大老带新激励制度， 刺激老业主积极性。 销售人员信心重塑 加强沟通，解决心理障碍 销售团队集中强化培训 提升专业能力及自身修养 树立信心， 影响客户价值观。 重塑品牌信心，影响目标客群的价值观，取得认同； 三大战役 认知之战 线上推广 关键词：告知、认知、影响 大众媒体作为产品口碑传播途径。软文以品牌、活动炒作为主，广告以全新升级臻品卖点进行输出，此外，选择高端小众媒体侧重于项目的详细解读 线下推广 关键词：体验、互动、影响 通过SP活动，建立客户体验的辐射影响力； 通过现场体验式营销，强化客户尊崇感、归属感 重新确立项目价值制高点，提升品牌内涵，全面传达 三大战役 收获之战 现场手段 现场杀客、电开、认筹、开盘 销售现场全力提升杀客技巧，完成与客户的有效沟通。增加电话拓客渠道，认筹、开盘营造火爆现场，高效促进客户成交。 现场手段 氛围营造，提升接待规格 以产品实际利益点和生活价值刺激消费欲望，最终达成购房行为的实现 未来主力产品无疑是别墅产品，必须在现场的氛围布置下大力气进行提升，加强业务人员的礼仪培训，务求让来访客户得到更高规格的接待服务。 营销执行节奏 1月15日 2月15日 4月1日 蓄能期 蓄客蓄势期 核爆期 信心之战 认知之战 收获之战 产品价值深挖、品牌内涵重塑、团队集结集训 项目形象确立、多渠道客户召集、现场活动造势 火爆开盘 新推别墅产品卖点梳理，销讲撰写；媒体渠道梳理及营销推广计划制定；团队强化培训 全新一期升级臻品再认知； 产品全价值体系深度传播； 活动造势，圈层营销发力。 客户落位 火爆开盘 再续传奇 3月30日 开盘 3月23日 认筹 3月10日 样板间再次盛放 团队培训 推售策略 组合式价格优惠建议 项目 首次开盘折扣体系 办卡 2% 认筹 3% 开盘优惠 5% 及时签约 4% 按揭 2% 一次性付款 4% 分期 1% 最高优惠累计 18% 线上高调 线下联动 推广主张： 线上高调，延续高端调性： 推广基调上保持项目一贯的高端调性，树立项目形象气质，树立品牌美誉度； 线下联动，营销渠道多样化： 线下营销渠道灵活多样，通过高调性、轰动性的活动公关以及圈层维系实现面对面营销。 媒体渠道选择 ? 线上推广： 延续前期固有媒体，增加大众媒体投放力度：如重点路段大牌、LED、覆盖高素质人群，符合项目品牌气质； 继续以报纸、网站、论坛、微博等营销渠道进行项目软性新闻报道宣传，形成良好的项目口碑效应。 线下推广： 圈层活动——树立品牌口碑，打入目标客群层面,定制专属阶层的特色活动，体现其尊贵的身份，绝无仅有的非凡礼遇。 * —— 公关活动策略—— 一个传奇如何缔造？ 为传奇的人生寻找舞台 我们解析的最终目的是：营造出与优诗美地·花语庭产品特质所匹配的生活情景模式，为其度身订造。 我们认为圈层定制的要素包括： 身份地位 品位格调 消费生活 …… 居住消费: 城市别墅——优诗美地·花语庭 因此： 我们要通过系列的“圈层定制”来搜寻产品的目标客户 圈层品位 传奇家宴 三重定制活动－ 系列的很自我的行为提升自我价值的认定，同时衍生出对项目的归属。 “犒赏传奇人生”系列活动 圈层聚集 纪录传奇 引爆圈层 花语庭全新产品发布会 圈层品位 定制温泉派对 第一阶段： “纪录传奇”新年全家福 时间：1月20日-2月5日 地点：项目现场、市内酒店 活动形式：邀请已成交和意向客户莅临现场拍摄全家福，并于拍摄后一周再次邀请客户到现场选照片，选好照片之后的两周，客户还需第三次来现场取相册（相框）。 第一阶段： “豪门夜宴”年夜饭馈赠业主活动 时间：2月1日-2月8日 地点：项目现场登记，市内高级饭店举行 活动形式：针对已成交的别墅客户开展饭局营销活动，通知业主莅临现场登记，并以家庭为单位，每家一桌。 第三阶段：“传奇派对”春意温泉家庭日 时间：3月9日