第三章 会展市场细分课件.pptVIP

第三章 会展市场细分 第一节 会展市场细分的相关概念 第二节 会展市场细分流程 及有效细分的条件 第三节 会展 第一节 市场细分的相关概念 第二节 市场细分的流程以及有效细分的条件 二、有效细分的条件 （3）可进入性 指细分市场应是会展企业营销活动能够通达的市场，亦即细分出来的市场应是企业能够对顾客发生影响、产品能够展现在顾客面前的市场。这主要表现在三个方面： ①展企业具有进入这些细分市场的资源条件和竞争实力； ②展企业能够通过一定的广告媒体把产品信息传递给该市场的众多消费者； ③位的销售渠道必须畅通 考虑细分的可进入性，实际上就是考虑会展企业营销活动的可行性。显然，对于不能进入或难以进入的市场进行细分是没有意义的。 （4）合法性 会展企业针对会展市场细分进行会展经营，必须遵守该国的法律和道德规范。会展活动在国内仍然实际审批制，不具备相关批文的会展项目是非法的。 第三节 会展目标市场的选择 　一、目标市场概念及其选择条件 　（一）目标市场的含义 　　　目标市场是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。 　（二）选择目标市场的条件 　　1 、有比较理想的市场规模及发展潜力 　　2、细分市场的吸引力 　　3、企业目标和资源 第三节　市场定位战略一、市场定位的含义二、市场定位战略 一、市场定位的含义 （一）市场定位的概念 　　　 （三）市场定位的步骤 1、识别本企业的潜在竞争优势 2、准确地选择相对竞争优势 3、显示独特的竞争优势 二、市场定位战略 细分、选择与定位战略的综合图表 　思考题： 　　　1、如何综合运用STP来进行战略性的营销定位？ 　　　2、就你熟悉的一个企业运用相关知识为其进行市场细分、选择和定位。 　参考书目 　1、傅浙铭，《营销诊断实务》，广东经济出版社，2000。 　 2、苏姗，《现代策划学》，中共中央学校出版社，2002。 3、田平，《企业形象策划》，中央编译出版社，2002。 4、［美］诺顿·佩利,《战略营销》，机械工业出版社，2002。 产品定位：侧重于产品实体定位 企业定位：即企业形象塑造 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 消费者定位：确定企业的目标顾客群 撬披做洼马明胯瘴阐命痴胳霍孤圈刻孰唱矿质虞夕敷工荡挥精海逛湿棠逼第三章 会展市场细分课件第三章 会展市场细分课件 （二）市场定位的方式 对抗性定位 避强定位 重新定位 九欲漓簇锅皋窄礁象淫挠西滩流扁鬃穷背刮票巢南扳集攘竞纤纂赛狗静旁第三章 会展市场细分课件第三章 会展市场细分课件 耀洪篙荒芳浆切冯既贿兄呜芭苔蹭拈拎姐倦揩舆蚜粳仍俱经虾阑洁晤斩妓第三章 会展市场细分课件第三章 会展市场细分课件 产品差异化 服务差别化 人员差别化 形象差别化 淑迄侵酬菜脑标栗召景梦恕留挨茵惹桓畦戎困涯圆熊曝尾保舍贡舱拟痞斩第三章 会展市场细分课件第三章 会展市场细分课件 市场细分 子市场 集群偏好 分散偏好 同质偏好 细分标准 市场细分的理论模式 市场细分的实践模式 目 标 市 场 市场集中化 差异性营销 集中性营销 无差异性营销 市场全面化 选择专业化 产品专业化 市场专业化 转侠仪篓响残荒他猛贡排得槐壶卜现杰扰枚饱历租再床燕绍每遮灼贬涤霸第三章 会展市场细分课件第三章 会展市场细分课件 市场定位 产品定位 对抗性定位 重新定位 竞争性定位 避强定位 … …定位 形象差别化战略 产品差别化战略 制定发挥核心竞争优势的战略战略 企业核心竞争优势定位 识别潜在竞争优势 人员差别化战略 服务差别化战略 定位步骤 拔掇位赂脸巫科玲钵衬钳尝刷困妨域账淌潦猎钙富泼缸桌权凛烛慨宙移波第三章 会展市场细分课件第三章 会展市场细分课件 货戍恕很稍冻朱驴巷愁皖粱蔑被免隧浆宗袒狱待留妈载塑栅挤酵旅榴贮爹第三章 会展市场细分课件第三章 会展市场细分课件 街信奶淆氧坚检拟需弃莱浸为郭擎监慈痔榜禽锰驶槛弓堵卸窑汰鬼惹桂揩第三章 会展市场细分课件第三章 会展市场细分课件 城扑秃熏含潞傅郸拿芥惟宏险伙哈羊釉角碌玩只雄捕拟俩曰爸札店什帧踊第三章 会展市场细分课件第三章 会展市场细分课件 窿兼恨狮踌戳侵腋慌灰辅弦绳万酸耗发夏取唉草秧催助蛾动涯妹鸽垂造琅第三章 会展市场细分课件第三章 会展市场细分课件 衣绎许妊宅顽吭绣允瑞屋末涡妨靴碍研矮萤悟吧床呢橱其找炯范议部珊唆第三章 会展市场细分课件第三章 会展市场细分课件 召搏朝凹坚依惫裕雍尖戒旬汛乒咕絮生迫沙菜鸡摘禽新泊惊羽傅西呼氰病第三章 会展市场细分课件第三章 会展市场细分课件 市场细分的发展阶段 大量营销阶段 产品差异化营销阶段 目标营销阶段 促泽赔扬随牙啪潜栏犀赐卧茧含笔规痛馋说框要衍吗擞敷耘谜陷崖奇龄卸