2013周口景秀北城3期营销推广策略.pptVIP

基础物料筹备 准备工作 基础物料的筹备 营销背景 物料用途 物料名称 文字定稿时间 画面定稿时间 销售道具 DM单页 3月29日 4月4日 档案袋 手提袋 纸杯 户型图 认购书 看房礼品 现场包装 围墙 道旗 条幅 导视 展架画面 认购物料 媒体形象画面 4月6日 4月9日 销售说辞 价格表制作 系列炒作软文 谢谢聆听！ 内部认购期——营销配合（九招） 第一招：call客 梳理前期意向客户、未成交客户，销售人员进行跟进，告知三期目前正在团购，邀约到现场，逼定成交； 通过与短信公司合作，抢占精准数据，销售人员进行电话拜访，邀约意向客户来访； 与当地房产网站合作，借助网站平台数据，销售员进行电话拜访，邀约意向客户来访。 内部认购期——营销配合（九招） 第二招：客户拦截 与当地拓客公司合作，到竞品项目做客户拦截，增加客户来访量。 内部认购期——营销配合（九招） 第三招：来访有礼 准备一些带有景秀北城logo的小礼品，到访客户只要填写一份购房意向登记表，即可获得小礼品一份，以此噱头吸引客户来访。 内部认购期——营销配合（九招） 第四招：DM折页派单 针对沙北区域附近的县城（），选择人流量比较集中的大型超市、车站、学校进行派单； 针对周口市人流量比较集中的百货大楼、大型超市、车站、学校，进行派单； 选择大型写字楼进行派单。 内部认购期——营销配合（九招） 第五招：看房团 与当地主要房地产网络合作，充分利用网站平台的客户资源，做景秀北城项目专场看房活动，活动现在进行项目推介，产品解析。 内部认购期——营销配合（九招） 第六招：企业团购 选择周口市较大的企业，接洽关键人，对企业做专场推介会，并对企业内部员工进行团购优惠，吸引意向客户。 内部认购期——营销配合（九招） 第七招：暖场活动+老带新 结合项目关键节点，在内部认购进行一段时间，需要对前期认购的客户以及意向客户再次进行洗牌，一方面通过活动现场氛围的营造，增强前期客户的认可度，另一方面，通过活动，吸引老客户带新客户，促成成交 6月12日端午节，建议在6月11日，对已有内部认购前期客户举办暖场活动——“粽情端午，芳香景秀”为主题的DIY活动 内部认购期——营销配合（九招） 第八招：全民营销 汇鑫置业所有员工均可介绍亲戚、朋友购房，亲友购房将享受内部价，同时，给介绍客户的员工一定的奖励，激励员工介绍购房客户； 前沿地产所有员工也可参与到全民营销中来； 景秀北城一期、二期老业主，介绍亲友购房享受以上同等待遇。 内部认购期——营销配合（九招） 第九招：销售奖励机制 销售团队是一个项目能否成功的关键因素，因此，利用对销售员的激励机制刺激成交，促进内部认购期销售目标的实现。针对3期销售做如下奖励措施（执行日期：4月13日-6月30日实施）： 个人奖励：每月第一个开单的销售员将得到300元现金奖励； 个人奖励：每月销冠将得到500元现金奖励； 个人奖励：每月个人销售完成2套现金奖励300元，3套400元，4套500元的现金奖励； 团队奖励：销售员分两组进行PK，每月销售额较高的一组将得到500元现金奖励； 具体执行细则见附表： 小结 通过以上营销动作的配合，加强执行力度，争取实现内部认购期30%的去化率； 内部认购期——销售动作 销售团队的培训： 针对销售员进行产品培训、销售技巧培训、花园洋房系列产品及生活方式的培训等，全面提升销售人员的素质。 内部认购期——销售动作 客户的挖掘与维护： 前期积累客户以及合作单位数据的call客工作； 配合进行单页派发的工作； 到访客户的接待以及销售逼定等。 内部认购期——销售动作 销售口径的确定： 鉴于3期在没有预售证情况下进行销售，对于现场客户接待以及来电接听等工作需要对内对外统一口径，保证销售顺利进行： 接听电话口径：客户来电咨询3期时，告知客户目前3期正在接受预约，来现场看房预约登记的话后期开盘会有一定的好处，而且现场看房还有礼品送，通过不同手段吸引客户来访； 来访客户接待口径：客户到访时，可以告知客户因为3期产品比较好，并且是沙北区域最后一批多层花园洋房，开发商好多员工都打算购买，所以开发商特别针对内部员工做团购，价格很低，而且优惠力度特别大，如果您真打算买的话，我可以帮你问问，看能不能把你加进去；随后：告知客户可以加入到团购行列里，不过因为现在是内部团购，等正式开盘时才可以合同，现在先填写认购单即可；客户犹豫时，逼定客户：内部团购也就是近期，过一段时间开盘了团购也就结束了，那会儿价格肯定会涨的，而且现在的这些优惠都没有。 开盘期 开盘期——是否要做开盘 不做开盘： 3期产品通过前期的宣传得到市场的关注和认可； 自启动内部认购之后，销售局面打开，客户来电、来访量、认购量均较理想； 在以上两个条件均实现较