2012下半年长沙幸福庄园整合推广方案.pptVIP

从坐销到行销，组织派单、加油站驻场拓客 坐销改行销建议： 6-8月是长沙一年内最热的天气，客户一般很少主动上门，我们可以改变坐守售楼处的传统地产营销模式，主动走出售楼处，主动出击。 周末期间，轮流到如长沙省府板块、湘潭、株洲等商业集中区域、通过组织学生派单、与长沙主要加油站合作发放小礼品（或100元加油卡）等形式多手段吸引客户上门。 6月活动建议 项目大门以及会所将在端午节前后落成，可以结合这一营销节点开展系列活动，邀请客户到场参与，以营销中心内外联合举办活动的形式，体现项目对幸福生活的诠释，并起到促进成功销售的作用。 活动主题（大门落成典礼）：世界在此 开启幸福之门 ——幸福庄园大门落成暨会所开放典礼 活动时间：6月23日9：00——17:00 活动地点：售楼部外大宽坪 活动规模：预计500-1000人以内 活动人群：省政府高层领导、暮云镇领导、开发商董事长、营销负责人、目标客户、媒体人士 活动调性：热闹大气、气氛活跃 活动流程概览： 大门落成活动：来宾签到→领导发言→大门落成暨会所开放剪彩活动→精彩表演→现场抽奖→互动环节 会所开发活动：主持人致辞→冰雕注酒启动仪式→红酒答谢会→沙画表演→现场抽奖 贯穿：精致冷餐、鼓乐队（场外）、弦乐表演（场内） 1、开场：乐队及鼓对从大门处成两队列相对排开，交替进行演奏，狮子队在坪内舞动，现场嘉宾领取入场券，纷纷入场签到并留下姓名及联系方式、就坐。 2、主持人上台致辞，表示对幸福庄园的祝福与展望，并对项目进行简单介绍，领导人陆续进行发言，并开展室外剪彩仪式，鞭炮与烟火齐放。 激情水鼓舞（备选） 湖南花鼓戏团表演（传统戏曲等） 3、剪彩完毕后，以传统戏曲或水鼓舞等表演炒热现场气氛 4、集体舞表演 5、女子民乐组合 8、来访嘉宾均可获得一次抽奖机会 活动主题（会所开放仪式）：臻品香醇 享幸福人生 活动时间：6月23日9：00——17:00 活动地点：营销中心内 活动规模：预计500-1000人以内 活动人群：省政府高层领导、暮云镇领导、开发商董事长、营销负责人、目标客户、媒体人士 活动调性：高雅祥和、品位尊贵 1、冰雕注酒仪式：庆祝会所开放 2、红酒品鉴会 3、沙画表演 4、弦乐表演 5、主持人通过来访者签到时留下的信息，用电子屏滚动摇号的方式选取幸运嘉宾，幸运者将获得幸福庄园精心准备的奖品一份。 6、主持人致谢幕词，活动结束。 可选取湖南本土较为著名、有影响力的主持人来主持本次活动，可获得一定的号召力。 男主持人李锐（建议） 男主持人汪涵（建议） 女主持人李湘（建议） 女主持人仇晓（建议） 6-8月软文规划： 软文规划分3大类型，即：1、福中福品牌价值论；2、产品综合价值体系；3、项目促销信息释放。目前规划为每周2篇，以上3大类型软文穿插刊登，以多样的形式变化吸引客群关注。现将大致规划列举如下，仅供参考。 报纸媒体计划表： 投放时间 投放媒体 投放版面 投放主题 6月20日 潇湘晨报 长沙晚报 三湘都市报 整版 2000万级凯旋门 启幕三湘豪门 6月21日 潇湘晨报 长沙晚报 三湘都市报 整版 5000万级会所 礼献名流圈层 6月22日 潇湘晨报 长沙晚报 三湘都市报 整版 幸福之冠 豪宅之极 【形象层面】 中央名门 幸福世家 【产品层面】 幸福庄园再创开盘售罄神话，顶级幸福人居范本，保值升值首选 第二阶段（2012年9月初－2012年10月底） 推广主题建议： 【促销层面】 3988元/㎡一口价；住幸福庄园，送皇家湖旅游1次 推广策略： 有效利用9月底-10月初的长沙秋交会有利销售契机，以项目高性价比产品优势，强势蓄客并开盘，引发长沙抢购热潮。 案场包装： ◎工地围挡：建议在9月份左右更换内部工地围挡信息，跟目前推广调性保持一致。 ◎社区导视系统：建议在9月份左右更换内部及外部导视系统内容，灯杆旗内容与目前推广调性保持一致。 ◎样板房包装：建议对样板房及看楼通道进行全面更新包装，突出户型的特色功能及优势，营造幸福大盘的生活氛围； 线上推广： ◎户外：更换户外广告信息，释放福园2批开盘信息； ◎站台：更换站台广告信息，释放福园2批开盘信息； ◎网络：更换0731房产网、长沙县房产网、楼盘网的广告主题，释放福园2批开盘信息，并结合软文炒作； ◎短信：配合3988元/㎡一口价；住幸福庄园，送皇家湖旅游1