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第1题: 下列属于划分控制单元的标准的是( )。 B、潜在客户数C、地理面积D、现在客户数 第2题: 下列关于控制单元的说法正确的是( )。 小单元便于管理层进行区域调整 控制单元不能太小，否则会无谓地增加工作量 D、小单元有助于管理层更好地认识区域的销售潜力 第3题: 日本的一些商业企业还通过一些特殊的服务来促进商品的销售，这些服务包括( )。 A、提供饮食服务B、提供送货服务D、提供娱乐服务 第4题: 划分控制单元时常用的两个标准是( )。 现在客户数B、潜在客户数 第5题: 销售区域划分的流程包括( )。A、B、C、D 第6题: 划分销售区域的好处包括( )。 A、有利于销售绩效改进B、鼓舞营销员的士气C、提高客户管理水平 第7题: 划分销售区域的原则包括( )ABCD 第8题: 目标市场选择的模式包括( )。ABCD 第9题: 企业在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑( )。ABCD 第10题: 下列关于细分市场选择的说法中，正确的是( )。 B企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣C、选择那些较小的较逊色的细分市场，对小企业更加有利D、企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量 第11题: 关于渠道流程管理，下列说法正确的是( )。 流程管理无论对供应商、制造商或经销商，还是最终的消费者都具有极其重要的意义 C、流程管理是为了满足构成分销渠道中的各种机构的生存发展的需求 D、流程管理使得市场营销管理者能及时地发现问题 第12题: 企业激励中间商的方式主要有( )。 ABCD 第13题: 价格折扣包括( )。ABCD 第14题: 针对寻求多样化购买行为类型，市场领导者企业可采用( )。 A、占据有利货架D、销售促进 第15题: 对于习惯性购买的产品，企业应该采用( )。 A、价格优惠D、电视广告 第16题: 消费者购买行为的划分标准是( )。 C、介入程度D、品牌差异 第17题: 下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是( )。 ABCD 第18题: 关于在资料验收中对不同的资料的处理，下列说法中正确的有( )。 A、接受基本正确的资料D、将问题较多的资料作废 第19题: 下列关于控制单元的说法正确的是( )。 ABCD 第20题: 销售组织的职责包括( )。 A、寻找客户B、销售风险管理D、客户关系管理 第29题: 企业为了激励中间商而提供的补贴包括( )。 A、协助力度补贴D、库存补贴 第30题: 企业为了激励中间商而提供的补贴包括( )。 A、协助力度补贴C、恢复库存补贴D、点存货补贴 第39题: 商务谈判中，让步给对方的影响和反应有( )情况。 对方认为我方还会做出亲的重在让步 对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示 D、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报 第40题: 销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有( )。 ABCD 第41题: 销售人员进行商品示范时，激发顾客购买欲望的方式有( )。 A、适度说话，让顾客说话C、用语言说服顾客D、挖掘对方的需求 第42题: 销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是( )。 A无形中强迫顾客讲话B让顾客有说话机会 第43题: 销售人员进行商品示范存在缺陷的原因主要有( ) A在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应 C销售保员过高估计自己的表演才能 D在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高 第44题: 下列选项属于商品的兴趣集中点的有( )。ABCD 第45题: 下列选项属于商品的兴趣集中点的有( )。ABCD 第46题: “MAN法则”方法包括( )。 A具有购买力B具有对商品的需求C具有对商品购买决定权 第47题: 服务内容包括( )。ABCD 第48题: 介绍接近法的内容包括( )。 A工作单位B拜访的目的D姓名 第49题: 下列选项属于接近拜访顾客的是( )。ABCD 第50题: 下列选项属于接近拜访顾客的是( )。ABCD 第51题: 下列选项属于接近拜访顾客的是( )。ABCD 第52题: 接近顾客包括( )。 在空间距离上的接近、消除感情上的隔阂 第53题: 顾客购买商品的心理活动过程包括( )基本阶段。 顾客对商品的认知阶段、顾客对商品的情感阶段、顾客对商品的意志阶段 第54题: 访问顾客及其准备工作主要包括( )等。ABCD 第55题: 作为一名助理营销师，需要在( )几个方面具备实际操作能力。ABCD