合富辉煌07年东莞常平万科城营销推广思路.pdfVIP

07 年常平万科城营销推广思路 1、三个重要节点将07 年分为三个阶段，分别是：‘5 月1 日丹枫院发售’、‘8 月份长岛别墅发售’、‘10 月1 日三期别墅发售’。 第一阶段：导入别墅形象 第二阶段：持续消化二期余货 +丹枫院发售 +进一步提升别墅项目形象 第三阶段：推出三期别墅产品 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2、户外：最重要的宣传渠道，也是2007 年万科城项目形象及重大销售事项传播的最重要工具。而整个项目07 年的宣传将按照：‘重新树立 万科城作为别墅项目的形象’到‘围绕别墅形象展开全年的推广’来进行。 别墅项目里的绝版洋房 万科城的别墅产品观 别墅的万科城 丹枫院开售 万科城的别墅生活观 +三期别墅发售 万科城的别墅价值观 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12  线上宣传媒体以户外为主，特别增加黄江、大朗户外广告牌，在东坑、横沥则只需各增加一块。 3、针对三个阶段的推广侧重点，分别导入三个重要活动以支持： 飞艇巡游活动：扩大万科城的知名度，形成市场话题，为丹枫院开售带来更多关注视点。 交响音乐晚会：配合别墅形象举办的高端、高品位活动。并能通过派发门票的形式聚集公务员、事业单位、老板、企业高管等客户群体 一同参与。 别墅产品推介会：万科城别墅新品发布会。广而告之市场和客户：一个别墅大项目降临。 飞艇巡游活动 交响音乐晚会 别墅产品推介会 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 华润万家 元宵节 万科城 盛大 台商 万科城儿童 入伙业主 别墅 学校家长 开张活动 篝火晚会 植树活动 开盘活动 晚会活动 节欢乐日 庆典活动 鉴赏活动 见面活动 下乡放电影活动持续开展 常平姓氏文化展 东莞东部发展史展 广东住宅发展史展 4、直邮或夹报作为户外宣传的重要补充，是镇区代替报纸广告的重要形象载体。短信的投放则以扩大开售前的市场覆盖率为主。 外部平台短信： 内外部相结合。外部平台 内部平台短信为主 常平、黄江、大 短信则降低量及减少次 只为三期开售或活动邀请投放 朗 数 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 直邮投递：为丹枫院开售准备，务必使此次开盘在 夹报投递：为三期别墅开盘准备。考虑到长岛非正式 常平、黄江、大朗引起广泛关注。 万科产品，因此在卖长岛时不形成书面宣传资料。 5、影视片对重新树立别墅项目形象起到丰满作用，因此仍然建议在8 月份长岛别墅推出之前完成一个较低成本的别墅形象片；而且，影视 片虽然在常平的宣传效果不理想，但在大朗、东坑、横沥等房地产项目较少的镇区还是重要的媒体渠道。 2007 年影视推广策略：为节省成本，建议只进行‚短期密集型‛投放。 第一阶段：为丹枫院开售作宣传。基于洋房产品的市场辐射面，只需在常平、黄江、大朗三地进行为期约10 至15 天的密集投放。 第二阶段：结合户外及DM 宣传，为丰满‚别墅项目‛的形象服务。