北京永定河孔雀城项目（综合篇汇报版）.pdf

伟业优秀项目案例征集大赛 ―永定河孔雀城项目（综合篇汇报版） 2010-10 偉業顧問©2010 B.A.Consulting. 京郊别墅小镇连锁第一品牌 永定河孔雀城别墅 小组组长：王雪迎 小组成员：杨柏楠、马杰 撰写时间：2010年11月12日 偉業顧問©2010 B.A.Consulting. 第 1 页 品牌：“一个北京城 四个孔雀城“品牌知名度较高 开发实力：要求快速现金流 开发经验：逐渐形成小镇连锁开发模式，成为行业典范 开发规模：永定河孔雀城、潮白河孔雀城、大运河孔雀城、八达岭孔雀城 开发模式：连锁经营，滚动开发 偉業顧問©2010 B.A.Consulting. 第2 页 项目标签 南中轴、39公里、永定河畔原生生态小镇 偉業顧問©2010 B.A.Consulting. ——京郊别墅小镇代表作 第3 页 永定河孔雀城发展历程 发展历程——第一阶段（常规运营） 一期：树立形象 2006年，实现了项目的快速消化、开盘四个月清盘，销售取得1.5个亿的业绩，初步树立了项目形象。 市场定位为“面向中产阶级的第二居所别墅社区”,产品“以独栋为主的别墅社区”，整体容积率大约为0.49。 二期：品牌升级 2007年，项目经历了过关—闯关—收官，顺利的完成了5个亿的销售任务，并实现了品牌升级。市场定位为 “面向都市精英的、以第二居所为主的、兼顾少量第一居所的别墅居住社区”,产品“以院墅和联排为主，包含少量类独栋和洋 房”，净容积率大约为0.69。 三期：过滤调整 2008年，项目经历三个重要的调整，调渠道—调价格—调形象，完成销售额近4个亿、品牌进一步成熟。基 于区域现状发展成熟度情况，逐渐从郊区低密项目向新市镇过渡，产品“以6层独门独院叠拼为主，加上一定比例联排”，容积率 在1.0左右。 偉業顧問©2010 B.A.Consulting. 永定河孔雀城发展历程 发展历程——第二阶段（多盘同开）和第三阶段（联合销售） 两盘同开：快销模式初步形成 2009年：大堡产品经过严密的产品论证上市，仅三个月时间销售额超过3个亿，至此永定河孔雀城成功打造为京郊别 墅连锁第一品牌。市场定位为“以大堡为主力产品的升级别墅居住区”，容积率在1.0左右，年度累计销售15亿。 三期 四期 不断创新，双盘同开，多线同售 2010年，产品线更加丰富，包含了孔雀城所有的户型，并且产品形式再度创新，提出叠堡的概念，品牌认知度也大 大提升，作为京郊别墅的领军代表，是“成熟与性价比的联合载体”，容积率在1.0左右，全年累计销售40亿。 五期 六期 2011年永定河孔雀城将继续采用多盘同开模式，计划销售60亿 ，四个孔雀城计划销售150亿…… 偉業顧問©2010 B.A.Consulting. 伟业贡献 认购额=一至四期 + 五期 + 六期 30亿元 20亿元 10亿元 伟业回款 50亿元 代理费总结算额接近：5000万元 偉業顧問©2010 B.A.Consultin