同致行天安城市花园营销执行报告.pptVIP

置业团队 销售团队展示，从细微处体现项目气质，打造整体品质感。 情景展示策略 销售中心（外部） 销售中心周围街道：设置沿街欧式路灯灯杆 销售中心正门位置街道：摆设花挡围栏 路口引导：设置引导路牌（考虑夜间效果） 提升销售中心外部高端形象 情景展示策略 商业广场顶部区LED大屏的展示； 情景展示策略 楼体包装 LED大屏位置优越，前期作为项目宣传推广使用，后期可为商业服务； 看房参观通道 参观路线：红色虚线 销售中心起始 途经路段 由看房通道进入园林展示区 沿途欣赏园林景观 客户抵达入户 看房车 参观代步、提升客户体验 可乘坐8-10人 预计费用：5万元左右/辆 情景展示策略 1、样版间指示牌：交房标准明示 2、配套设施说明：材料、品牌、工艺 完善细节，提升服务品质 情景展示策略 样版房 水牌 营销策略 媒体策略：户外 户外广告：3月1日在芙蓉大道、长山大道、山观镇分别采取（ 道旗、三面翻、高炮、户外大牌）对敔山湾板块客户进行拦截，时间为半年 主题：千秋家业 一宅传世 以冲击力强的画面强势的传播项目信息。 第一阶段：2013年2月-2013年4月 形象强销期 营销策略 媒体策略：报版 报媒：3月上旬跨版软文 主题：千秋家业 一宅传世 以软文的形式诠释天安城市花园精雕细琢的故事加以演绎，为项目正名。 第一阶段：2013年2月-2013年4月 形象强销期 营销策略 媒体策略：电台 电台：3月 交通频道进行发布，重点传播项目隆重入市的信息。 主题：千秋家业 一宅传世 88-170平米城东首席名宅接受邀约。 第一阶段：2013年2月-2013年4月 形象强销期 营销策略 媒体策略：电视 3月 电视台插播项目广告片强势传播项目入市的信息。 主题：千秋家业 一宅传世 88-170平米城东首席名宅接受邀约。 第一阶段：2013年2月-2013年4月 形象强销期 营销策略 媒体策略：网络 3月起 腾讯房产、江阴搜房、江阴暨阳网、无锡365、江阴房产网 季度或半年合作，社区论坛炒作、销售、活动信息告知。 第一阶段：2013年2月-2013年4月 形象强销期 营销策略 媒体策略：短信 3月1日起 根据各个推售节点每次不低于10万条，形象塑造、销售活动信息告知。 第一阶段：2013年2月-2013年4月 形象强销期 暖场体验一 时间： 3月23日 事件：样板间公开 资源整合： 气氛烘托 目的：提升知名度，形象建立 营销策略 情景策略 第一阶段：2013年2月-2013年4月 形象强销期 暖场体验二 时间： 4月13日 事件：赌神大战拉斯维加斯 资源整合：客户资源拓展 目的：提升项目知名度。 营销策略 情景策略 第一阶段：2013年2月-2013年4月 形象强销期 营销策略 3月23日 “VIP钻石卡”公开发放 VIP卡优惠条件：享受优先选房； 优惠幅度及优惠政策在认购当天公布； 前10个号内部保留； 推售策略 第一阶段：2013年2月-2013年4月 形象强销期 营销策略 第一阶段：2013年2月-2013年4月 形象强销期 推售策略 考虑因素 考虑1、3栋产品完全重叠，一起推售会形成内部竞争； 3栋、4栋产品整体质素最优，有利于树立项目价格标杆。 4月21日首次认购，认购安排为 主推2栋48套，探底价格；次推3栋01、02、03单位52套，销控并逼定2栋成交。 认购当天公示价格，及VIP卡优惠幅度，并进行价格测试。 交纳定金，确定房号。 根据认购量确定转大定的时间节点（5月11日前一周内），和最终开盘优惠。 低开高走，小步快跑—— 推售顺序：优质单位搭配较差单位组合推售。每次推售保证产品线完善。 营销策略 第二阶段：2013年5月-2013年7月 第一次开盘至强销期 情景展示策略：5月底以前，1#、2#落外架，北侧区间园林完成开放。 楼体落外架 区间园林开放 营销策略 第二阶段：2013年5月-2012年7月 第一强销期 公关活动策略 传统文化体验 时间： 6月8日 事件：风水论道，高手演绎。 资源整合：中国传统文化与生活 目的：提升项目资源认同感。 营销策略 第二阶段：2013年5月-2012年7月 第一强销期 公关活动策略 圈层活动体验 时间： 7月20日 事件：顶级信用卡客户PARTY 资源整合：银行系统 目的：汇聚精神领袖 活动思路： 招商银行金葵花信用卡 经济实力圈层营销 营销策略 5月11日 项目开盘 开盘活动、签约抽奖、成交客户聚餐 推售策略 第二阶