武汉长航蓝晶国际2012年度市场传播.ppt

简述： 待正式营销中心开放后，在周末不定期的举办各种文化小活动，例如：读书日/观影日/下午茶……起到聚集人气同时定向传递品牌的作用 投放媒介： 网络（软文）、项目网站（新闻动态） 效果： 这活动搞的不错，我很愿意参加，以后又类似活动一定要通知我。 第六部分：情景营销 何谓情境营销？ 利用不同媒介的特性，将产品广告融入现实情境之中 让目标受众获得超乎一般广告的深刻体验 电梯楼宇广告 上上下下！起起落落 购房可不能如此提心吊胆 精英自住更需投资眼光 模拟示例： 公交车拉手广告 请抓紧！ 长航蓝晶国际开盘倒计时 模拟示例： THANKS |青|铜|骑|士| 媒体配合： 报纸——硬广+软文 网络——Banner+软文+专题 远郊区户外牌 闹市区户外牌 自录广播，献丑了 阶段执行大招/微电影投放 微电影主题： 我也有 电影主角：富人vs.精英 电影内容：富人说我的家里有什么好，精英说我的家里也有，轮番的对话让富人大跌眼镜，让精英深感自己的明智之选，深深的佩服自己。 投放媒介： 电影院贴片广告、写字楼电视广告、 鲁巷户外液晶广告牌、新浪微博 效果： 真是有意思，太有趣了。在精英群体和青年人群体中广泛传递开来。消费者更加愿意亲自去现场求证一下，所说是否真的如同宣传的那么棒。 第四阶段：持续期 时间周期：2012年5月——2012年8月 策略核心：利用口碑效应，扩大成果 传播目标：加速楼盘去化 传播主题：国际精英之选 传播原则： 更加收缩媒介选择，更加集中优势传播媒介 开展若干的线下活动，不断聚集人气促进销售 媒介选择： 户外、短信、网络成为三大主攻媒介 第五阶段：功能期 时间周期：2012年8月——2012年9月 策略核心：从地段价值出发，强化产品的商业属性 传播目标：打开新产品的市场关注度 传播主题：国际精英企业的自由基地 传播原则： 以户外长效媒体布置战略传播要地，预热市场 以主流媒体的软性宣传制造产品舆论高地 主流媒体硬性宣传只作为形象告知，不做高频次投放 媒介选择： 主要媒介——户外大牌、候车亭灯箱、公交车广告 辅助媒介——报纸、杂志、网络 第六阶段：利益期 时间周期：2012年9月——2012年10月 策略核心：主打投资品概念 传播目标：开盘热销 传播主题：精英办公，精明之选 传播原则： 主流媒体大规模投放瞬间引爆市场 精准媒体迅速布局战术要地 长效媒体立刻更换实效信息 媒介选择： 主要媒介——报纸、网络 策应媒体——户外大牌、候车亭灯箱、公交车广告、写字楼框架 第五部分：品牌传播 [关于品牌] 市场越是动荡，品牌的含金量才越被消费者重视， 所以，我们认为2012年， 长航需要借助本轮调控，变危险为机会， 将长航在武汉的品牌再上台阶！ 从品质经验到圈层文化的认知补充 我们认为，长航在武汉的品牌正处于承前启后的宣传期， 本项目的品牌任务： 战术大招/品牌战略发布会 发布会主题： 建筑·文化·生活 武汉长航2011—2012年度品牌战略发布会 噱头： 王牌主持：胡一虎 特邀嘉宾：王受之、梁文道 对象：各大媒体（报纸、电视、网络）、老业主 时间：2012年3月 效果：长航不仅品牌实力雄厚，更是一个文化内涵的企业，相信他们开发的楼盘会不错。 战术大招/文化沙龙 运用渠道： 户外广告、候车亭广告、框架广告、报纸广告 闹市区户外牌 远郊区户外牌 阶段执行大招/事件营销 预热期，行为艺术： 给你一个暖暖的拥抱 FREE HUG 拒绝冷漠！抱抱团活动 新年后安排本次活动在光谷区域展开，抱抱团成员头戴长航蓝晶国际晶体块状各种标准色的盒子。 群光广场 鲁巷广场 光谷世界城广场前 项目临时营销中心附近 光谷坐标城沃尔玛 活动地点 效果： 这是光谷人在新年里感受到最有意义的礼物，让每一个参与其中的人心里暖暖的，光谷因为有这个活动变得温情起来，也会引来各大媒体的跟踪报道。 第二阶段：造势期 时间周期：2012年3月——2012年4月 策略核心：营销中心开放为契机，为客户解读项目价值 传播目标：身份认同，大量聚集目标客户 传播主题：光谷中枢·国际精英的主场 传播原则： 主流媒体成为传播的主要阵地 网络媒体在关键节点集中投放 长效媒体释放项目形象 媒介选择： 主要媒介——报纸、户外 辅助媒介——网络、短信、候车亭灯箱、写字楼框架 阶段执行大招/营销中心开放 非常规的开放形式： 一个有嘘头的开放 噱头：夜晚开放 效果：怎么会由售楼部夜晚开放？难道他们有什么不一样的地方吗？或者有什么售楼部里面只有夜晚可以欣赏的东西？不如去现场一看究竟吧。 ”今夜没有陌生人“主题之夜 开放形式：焰火表演、著名DJ助阵、精英party 媒体配合： 报纸、网络、短信联合预热宣传 激发客户前往热情 阶段执行大招/事件营销 权威机构，人群调研： 光谷精英阶