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思维导图 公司简介:湖州百盛置业有限公司主要致力于商业房地产开发、物业经 营管理、商业服务业三大业务领域，坚持以城市地标性商用物业为主要开发方向。 公司高层均来自浙江省温州，教育水平高，且具有温州人特有的商业才华和敏锐的市场触觉，专业市场的开发运作和经营管理是公司的主要特色。 本项目位于浙北湖州是经济技术开发区内，目前已取得土地使用权并正在紧张的筹建过程中，是公司在长三角战略布局的启动项目，具有深远的战略意义。 思维导图 我们的市场研究以客户目标为出发点，以市场为导向 思维导图 项目的三个核心问题 总体原则：营销领航 现金为王  销售先行 经营跟进 本次市调根据项目情况采取了以访谈为主的调查方式 思维导图 山水秀美 人杰地灵 湖州是个好地方 湖州地处浙江省北部，东邻上海，南接杭州，西依天目山，北濒太湖，紧邻江苏、安徽两省。 现辖德清、长兴、安吉三县和吴兴、南浔两区，总面积5817平方公里，人口257.21万，东部为水乡平原，西部以山地、丘陵为主，为典型的江南亚热带季风气候。气候温和，雨量充沛。全年平均温度为摄氏16度。 地理区位良好 交通四通八达 地理区位：湖州在长三角经济圈中，东隔嘉兴而临上海，西北邻常州而近南京，南接杭州，北与苏州、无锡隔太湖相望，是江、浙、皖、沪三省一市毗邻地区重要的商品集散地和水陆运输要塞。 湖州开发区专业市场在地理区位上具有得天独厚的良好的发展条件，市场空间巨大，且仍在不断提升中。 区位经济特征：产业的承接性大于辐射性 产业结构特征：纺织建材是支柱 材料机电发展快 湖州经济技术开发区是未来湖州经济腾飞的引擎 思维导图 本项目位于湖州市经济开发区域 地块描述：◇项目地块形状规整，地势低平，与二环南路间的落差最高可达2-3米；◇地块内现状多为农田水塘，现有建筑物不多；◇ 目前地块西面二环西路已通至本项目，二环南路也即将建成通车。 项目紧邻西南片区的市场群市场群 项目周边的一些基础设施在建设中 思维导图 湖州房地产市场正步入快速发展阶段 2006年，湖州人均GDP为29138元，折合3674美元，房地产市场正进入快速发展阶段。 湖州市商圈将成为一个商业中心四个商贸区的商业布局 由几条特色商业街和府庙组成的中心商圈 湖州商业地产正由快速发展向结构调整阶段演进 规模大 产业龙头作用强 整体的商品贸易市场向专业化方向发展,经营方式以批发为主 新兴的专业市场主要集中在开发区西南片区(卫星地图处理） 温州商城－五金机电的集合市场 江南粮油副食品市场－本项目小商品市场方向的竞争者 江南汽车城－－只顾销售不管经营的典型市场 湖州公寓市场的调查情况 思维导图 思维导图 项目发展的背景总结 项目发展面临的种种机会是项目成功的信心保障 思维导图 定位报告的逻辑过程 思维导图 项目具有的优势 项目面临的劣势 项目拥有的机遇 项目面临的威胁 思维导图 从经营角度观察项目市场的发展方向 从经营角度观察项目市场的发展方向 湖州目前的专业市场已都在近一两年内基本销售完毕 根据专业市场的项目要素考虑适宜开发的专业市场 发展建议：市场的经营性和市场的销售性是选择项目发展方向的重要参考依据 市场定位分解延展 思维导图 项目整体市场定位 府庙升级版－小商品市场的换代选择 项目与周边专业市场竞争力比较 湖州购铺客户初步描述——中产阶层是市场的消费主力 核心客户是客户定位的重要关注点 思维导图 各因素的可复制性比较——最大发掘稀缺性价值 既要保证收益又要规避风险，选择合理的方案组合 布局设计原则：围绕地块资源商业与住宅区协调，统一风格规划 报告回顾：我们解决的问题 开发背景 项目发展方向 项目核心问题确定 项目市场定位 项目产品定位 项目市场分析 地块解析及市场背景 客户目标 项目发展战略 PEST分析 发展战略 SWOT分析 E S P T PEST分析 战略分析 项目拥有成功开发的极佳的PEST战略环境 Political 政治的 区域基础设施的日益完善为专业市场的开发提供社会保障 规模化产业发展为专业市场开发提供良好氛围 浙江发展商在全国范围内的开拓式的专业市场开发令浙商的专业市场拥有良好的口碑 浙江人的经商文化使得项目在投资客上有充分的社会认可度 … Economic 经济的 浙北苏南的经济的强劲增长为项目提供了广阔的发展空间 湖州拥有发展童装、建材、小商品等市场所必须的坚实的产业基础 发达的物流业和完善的水路交通条件成为发展专业市场的有力保障 Social 社会的 Technological 技术的 浙江省将专业市场作为发展经济的重要举措； 湖州市政府