福州融侨外滩2012年度推广策略方案.ppt

2012第二阶段融侨·外滩推广轴线 阶段划分 悬念期 产品形象期 产品价值终极演绎 9月 10月 12月 10月中 阶段主题 闽江等了2000年 殿藏级地产奢侈品 推广诉求 市场占位、悬念亮相 占位豪宅新理念 价值点逐步释放 推广诉求 殿藏级地产奢侈品 2012年融侨·外滩第二阶段推广执行 阶段任务： 建立一个阶层语境 由物质层面转向精神层面，与具备城市话语权，占有外滩的高端人士产生心理共鸣， 建立一个高端阶层的专属语境。 2012年融侨·外滩第二阶段推广执行 第一步：悬念期 【】 * 悬念期报广1 闽江等了2200年 福州建城之始，便为这一刻而等待 历史，总会眷顾那些敢于背叛历史的人 正如大浪滔滔，淘不尽英雄骄子 闽江上下，屹立潮头者总留其名 融侨外滩，最后一方罕有土地 财富之上，身份之外 融侨外滩殿藏级新品，只为少数驾驭时代者收藏 【】 * 榕城等了1500年 世界，只属于那些善于创造世界的人 正如数千年榕城，留名者寥寥 融侨外滩，最后一方罕有土地 财富之上，身份之外 殿藏级地产奢侈品，只为少数驾驭时代者收藏 报广2 【】 * 福州的高度，谨献给看不见的顶层 殿藏级臻品5E组团，城市终极荣耀，只为苛求等待的您 报广3 歉意声明：融侨外滩暂不接待不提前预约的客户 现场控制： 5E仅接待预约访客，营造极致尊贵体验感 同时提供奢华接待服务，让客户以此为荣耀 来自融侨外滩的隆重邀请 接待系统 1、仅接待提前预约的客户 可派豪車接送預約客戶。或以电话/短信的方式指引客户到达现场。 2、专属私密时间 在一定時間內，俱樂部、樣板区只针对一組客戶开放。 3、专属VIP洽谈室 针对客戶喜好，將客戶安排到按主題劃分的雪茄房、紅酒坊、咖啡屋洽谈区。 专属服务团队要求 1、從保安、保洁、门童到礼仪、接待均需具备五星級酒店或頂級俱樂部服務标准。 2、大客戶經理成熟、莊重，注重著裝，優雅、得體。 【】 融侨外滩，绝非财富标签 殿藏级臻品5E组团，城市终极荣耀，非仅财富即能拥有 报广4 歉意声明：融侨外滩暂不接待不提前预约的客户 【】 不是等到了就能拥有 殿藏级臻品5E组团，城市终极荣耀，非仅财富即能享有 报广5 歉意声明：融侨外滩暂不接待不提前预约的客户 【】 * 软文话题炒作 1、全福州，恭候真正的王者驾临 2、为了这一刻，闽江等了2000年 3、融侨外滩：闽江岸上，封藏福州城市高度 4、融侨外滩5E，非只财富标签 5、融侨外滩5E，暂不接待非预约访客 2012年融侨·外滩第二阶段推广执行 第二步：产品+形象期 【】 * 媒体建议—产品形象期 被拒绝的跨国总裁 殿藏级地产奢侈品，超越财富之上的名门家徽 一位年轻的跨国总裁 第一次购买百达翡丽，被拒绝了 有些珍藏，懂得选择自己的主人 正如融侨外滩，保留最后一方土地 精工之外，更有定制级门第图腾 只为少数者鉴藏 * 英国女王的极致苛求 殿藏级地产奢侈品，超越财富之上的名门家徽 伊莉莎白御驾Bentley长龙728 内饰木材，只选用她钟爱的上等胡桃木树瘤 大师级特别定制，全球无二 正如融侨外滩，保留最后一方土地 精工之外，更有定制级门第图腾 只为城市极个别的看不见的顶层鉴藏 【】 * 1、殿藏级地产奢侈品，仅此代表福州 2、融侨外滩，自此确立福州荣耀制高点 3、全福州，此等高贵无以附加 4、融侨外滩5E王座，人生至此，别无他求 话题炒作 2012年融侨·外滩第二阶段推广执行 第三步：产品推广期 媒体建议—报广主题 外滩之外，不瞰江 副题：殿藏级新品，收藏醉美闽江大境 媒体建议—报广主题 外滩之外，不鉴繁华 副题：殿藏级新品，收藏福州CBD巅峰璀璨 媒体建议—网络软文体系 1、惊闻！榕城绝版江景大宅遭抢够 2、谁在收藏融侨外滩？ 【】 * 公关活动建议—EMBA管理论坛 针对目标客群身份，选择他们感兴趣的话题，邀请北京大学光华管理学院EMBA教授现场探讨关于管理等企业运营方面的问题，以此吸引客群。 【】 * 爱意暖冬梦幻圣诞 融侨外滩燃情礼遇奢华上演 公关活动建议—圣诞节 借助圣诞制造话题活跃现场气氛，媒体介入持续报道，引领全城关注 活动时间：2012.12.20-201212.30 活动地点：项目现场 邀请人群：项目的成交及意向客户、媒体记者 * * * 【】 * “你永远不可能真正拥有一块百达翡丽， 你所做的，只是替下一代保管好它。” ----------百达翡丽 PATEK PHILIPPE 所有以上奢侈品都有一个显著特征 对于外滩，5E绝不仅是奢侈品标签 更是顶级身份的绝对证明 若外滩其他产品可针对所有富豪 则5E仅针对城市不可见的绝对顶层 钱并不是门槛，拥有者必须是各自领域的顶级代表 艺术性 以奢侈品雕琢理念在福州闽江之上缔造的资源型住宅 世界观 商战归来后淡定天下