郴州金源棕榈园市场分析——定位前策略导入依据之沟通案.ppt

※阳光鑫都项目前期定位依据沟通※ 平衡堂智业联盟 策划专案组工作框架 介入项目 策划人员进行市场调研 跟进各项营销策略确定及 执行方案落实工作，组织 销售培训、并与销售团队 协作进行营销工作的效果 监测 把握现场销售、客户、市 场、竞争动态，根据阶段 销售目标、客户需求及市 场动态，对营销工作效果 进行评估 跟踪销售过程，进行营销总 结，及时调整各阶段流程及 营 销推广策略，同时，重点 进行阶段销售策略调整，配 合组织各类促销活动 专人与发展商保 持工作联系 营销策略建议及执行方案与工作配合 执行配合 依据定位来做深度设计及建筑优化 开发方+策划方合力执行配合设计 论证后由我方得出产品定位、客户定位、推广定位、价格定位等建议。据此及市场势态，根据整体及阶段需要，提出推广策略、渠道策略、客户策略、价格策略、销售策略等建议，并编制《营销推广计划及费用预算》、《营销工作统筹表》进行工作统筹推进，最终分别编制执行方案及分工表，整合开发商及合作方资源高效执行 与开发商紧密协作，为销售团队提供推广配合、客 户拓展、销售物料、促销工具、方向引导、培训提 升及技术后援等全程支持，最终推进销售目标实现 系统策略建议及整体工作统筹 阶段营销工作推进与调整优化 销售目标实现支持与推进 THANKS 只创造和推进一流价值 湖南平衡堂智业联盟 2011-6-6 平衡堂智业联盟 市场分析总结 关于产品 典 型 举 例 平衡堂智业联盟 市场分析总结 关于产品 全部在预定或在销售，除别墅外均价在4300以上 ※阳光鑫都项目前期定位沟通※ 平衡堂智业联盟 关于市场客户 打动因素 价格 自然追求高性价比，有一定的赠送优惠 产品户型 产品面积合适，空间尺度合理，且赠送面积比较实用，使产品的性价比高；客户实际可得利益大大提升； 升值潜力 对郴州城市规划认同、对发展改造充满信心 社区环境 社区气氛较好，园林配置高 物管 物管服务及安全性至关重要，客户越来越希望物业管理带动社区档次和生活提升品质 品牌 品牌发展商，有过成功开发项目经验 成交客户置业因素偏好分析 市场分析总结 关于如何“抓住”客户 市场分析总结 营销阶段 营销手法 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 前期推广 项目导入期 强推期 持续销售期 户外广告 ★★★★★ ★★★★ ★★ ★★ 软文报广 ★★ ★★ ★★ ★★ 平面报广 ★ ★ ★ ★ 电视短片 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ 分展场 ★★ ★★ 团购客户营销 ★★★ ★★★ 网络网站 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ 楼宇广告 　 ★★★★ ★★★★ ★★★★ 现场包装 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ 短信 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ 分众传播 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 活动 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 平衡堂智业联盟 总结前述典型盘的郴州模式，仍然有【教条主义】烙印，创新的机会来了！ 平衡堂智业联盟 关于物管收费 市场分析总结 郴州抽样，基本合理但尚偏低。基于郴州目前房价与CPI状况，尚可结构性提高 ※阳光鑫都项目前期定位依据沟通※ 平衡堂智业联盟 中珠·爱莲湖畔： 关键词：户型创新、体验营销、活动营销、规范高效、文化、物业管理 典型项目成功经验借鉴 顺源·北湖一号： 关键词：营销至上、展示体验、高调推广、合作团队、细节打造 市场分析总结 ※阳光鑫都项目前期定位依据沟通※ 平衡堂智业联盟 市场研究与分析 Chapter 1 Chapter 2 地块价值认知开发商目标 ※阳光鑫都项目前期定位依据沟通※ 平衡堂智业联盟 2 开发商目标 1 地块价值认知 地块价值认知开发商目标 Chapter 2 ※阳光鑫都项目前期定位沟通※ 平衡堂智业联盟 本项目处在主城——核心老城边缘，但依托老城区组团间互通 价值认知——区位 居住、商业 综合服务 及商务 西部老城CBD 政务、文卫 服务、配套 本项目 生态观光 旅游产业 生态农业 旅游产业 居住、商业 会展旅游 东部新城CBD 居住、物流 交通、加工 北城传承历史 客运服务 高新产业 新型工业 有色金属 产业园 政务、居住 服务、配套 ※阳光鑫都项目前期定位依据沟通※ 平衡堂智业联盟 北湖板块 4300-5500 五岭广 场板块 3900-4200 爱莲湖板块 3800-4500 龙泉板块 3900-4300 北城板块 3100-4000 东 部 苏 仙 板 块 3500-4000 除 别 墅 郴州市场板块现行价格梯队分布： 第一梯队：4500以上。 1、北湖板块，核心主力4500-5