重庆二郎千叶中央街区投标书.ppt

营销中期活动六之“圈层PARTY” 营销中期活动七之“品牌发布会”即产品发布会 嫁接个性奢侈品：表、包的时尚展示 经过前期活动积累客户，开盘前一个月，通过同样喜爱 中级奢侈品联合展示开产品发布会，借势建立对本项目 的认识和喜爱。 千叶·中央街区－品牌发布会 营销后期活动八之“圈层化妆晚会” 项目开盘销售后，抓成交 客户，深挖朋友圈进行中 后期销售 推广主题 时间 VI系列 工程进度 营销节点 《我们de读本》 电子读物 圈层PART 物料配合 媒体推广 圈层营销 营销阶段 展示安排 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11月 12 月 化妆晚会 大师手笔 品鉴会 Mini/甲 壳虫试驾 国际奢侈品牌 LV新品发布 营销筹备期 形象预热期 临时咨询处启用 强势推广期 销售中心启用 开盘旺销期 园林等内部展示持续完善 9.12展示 完成 9.15销售中心 交付 10.1具备开盘 条件 加推 开盘 星巴克连锁店渗透推广 宣传片 网络圈层 重庆房产专刊、户外 航空杂志、投递杂志 重庆房产专刊、户外 时尚杂志、报纸、网络 如9月中旬销售中心交付，展示时间短， 国庆假日可快速蓄客,保证开 盘销售量,所 以建议千叶将开盘时间 延至10月中旬。 营销总控建议图 2011 与千叶协商待定 价格及推售 原则： ①一号楼作为价格梯度。以低价起快速吸引客户，保证快销。 ②开盘前后作为价格梯度。以展示前后实现不断提升项目价值。 ③分批推售，形成人为卖压。 价格（元／ ㎡） 10000 12000 11500 11000 9000 日期 2011.10 2011.11 2011.12 2012.1 2012.2 序号 项目 分项目说明 预计费用(万元） 总费用百分比 1 现场包装 导示系统、工地围墙、售楼处内部包装、看楼通道、模型（沙盘、户型） ？ 12% 2 销售物料 平面物料（楼书、折页、读物） 宣传片/广告片、VI应用系统 ？ 18% 3 媒体投放 户外广告牌、报纸广告、 网络广告杂志、短信、直邮 ？ 26% 4 活动 大师手笔品鉴会、mini/甲壳虫新品发布会活动、品牌拍卖活动、开盘活动、系列圈层party ？ 44% 合计：？万 100% 整体营销费用按1.5%提取，约?万。 推 广 费 用 备注：根据营销策 略，建议现场包装 和活动投入相对较 大比例费用。 天晟保障 ◆业绩 ◆团队 ◆管理 ◆商务 世联代理服务费用及收费方式 天晟企业 天晟全程服务承诺 天晟品质和技 术支持委员会 千叶中央街区 品项目组 千叶地产 项目专案负责人 例会制度及专案汇报 销售团队 上海总部销售经理 项目组销售经理 销售代表 ?组建销售团队、销售制度； ?开盘准备； ?销售计划制定、实施； ?客户及小业主的接待与服务； ?销售目标的完成； ?实现销售回款； ?市场及客户数据的搜集和整理； ?内部流程管理和质量控制 ?。。。。 负责人 策划团队 上海总部策划经理 项目组策划经理 策划人员 ?营销策略与计划制定； ?制定阶段性宣传推广计划； ?宣传推广、营销活动； ?销售组织的策划与实施； ?制定内部认购方案； ?制定开盘策略； ?确定价格策略； ?落实和调整计划实施、执行 ?。。。。 全程管理机制 流程及管理 纵向一体化的地产专业服务链 策划代理服务品质管理(三次三级四点评审)) 四个层次判断（四点） ?前期策划报告 ?销售执行报告 ?内部认购开盘方案 ?价格方案 三次评审 ?市场调研评审 ?核心成果评审 ?最终报告评审 三级评审 ?小组内部自评 ?项目专案组评审 ?天晟品质管理和技 术支持委员会评审 ?各阶段重要报告和重要事项（如媒体方案等) 策划系统四大保障机制 策划 团队 绩效 考核 人员 管理 专题 培训 技术 平台 ?丰富的实战分析模型 ?不断积累的国内外案例 角的搭配方式 ?策划经理全权负责：项目筹 备、销售阶段的全程参与、 跟进和总结 流程及管理 ü晋升通道： ?项目经理竞聘 ?策划师晋级（策划人员 晋级基本标准） ü绩效考核： ?策划报告评审 ?技术考评（天晟 策