金石海口项目策划报告.ppt

没有精神的海，是苍凉的，正如没有灵魂的人。 如果琼州海峡倒映的西海岸，只有岛岸的奢华，只有海居价值的骄傲，那只会给这个区域，这个板块留下抹杀不掉的遗憾。 西海岸的楼盘在广告诉求中，仅只停留在项目物理属性的生活或者项目物理价值的表面上，并未倡导一种生活的情调。 我们确信：我们要做的，不只是一个滨海楼盘的推广，而是依托风情之上的一种形态更新、文明程度更高的人居模式的倡导与推行。 做人居思想新潮流的引领者，这是地产哲学的人居思辩，我们希望也是金石的使命。 唯有风情、人文之上的生活主张，才是我们不随波逐流，而是引导潮流的关键我们卖的不是可选择的房子，而是匹配他们心灵的房子。  在美国西海岸，来自世界各地的富人，他们对这个美丽的海岸趋之若鹜；在墨尔本，我们看到了，来自欧洲、东南亚的移民，他们为这个滨海花城深深自豪；在那不勒斯湾，我们看到了，英国和俄罗斯贵族，他们发出了由衷的赞叹，不愿离开；在法国地中海沿岸，幽雅的男士和贵妇人在一起见证着海岸生活的尊崇……澳大利亚黄金海岸成为世界最迷人的十大海岸线之一；在泰国普吉岛、在印尼的巴厘岛、在海南的三亚湾……海岸的魅力已深深吸引了无数的国际名流； 一切一切都因为“时间” 营销阶段推广策略 第一阶段目标 第三阶段至第四阶段目标 意见领袖电视台 意见领袖报刊 意见领袖杂志 意见领袖人物 政府 意见领袖网络 如果他们/它们都为金石卡美尔证言 媒体实话 ?四大高端电视台 ?八大高端杂志 ?二大高端报刊+十二大当地报纸 ?三大门户网络+两大专业网站 媒体实话： 高端主流媒体作为主要的宣传平台，借用节目植入、专题、专刊等形式，通过名人明言、项目深度解读等形式把项目实实在在的价值传递给市场目标受众。 媒体传播应用原则 广告传播 舆论造势 整合媒体展开宣传攻势 运用网络、平面高端媒体等对项目进行深度剖析和传播，根据各媒体具有的不同特点，既有侧重同时又相互影响。 创新广告传播方式 以报纸、杂志、网络等媒体搭载项目信息，形成一个立体的宣传网络，目标客群能够通过多种角度了解项目，实现金石卡美尔的全方位传递。 媒体宣传两大内容 整合媒体引爆市场关注 以网络、高端平面媒体为载体，布成一个立体的宣传网络，消费者通过多种角度了解项目，实现项目信息的传递。 配合巡展制造社会热点 以地产专业网络、当地主流报纸为平台，配合巡展制造当地社会热点话题，让金石卡美尔迅速成为当地热点。 城市巡展 话题起势 四大高端电视台，抢占意见领袖话语权 ?央视2套 ?凤凰卫视 ?澳亚卫视 ?东方卫视 合作形式：地产专业节目合作，多角度、多视角系列专题报道，打造创新的电子售楼处。 引领由富及贵的格调， 取悦于海，其实就是取悦于自我。 金石·君悦海 心之域，海之礼 案名2 看海是海，壮志满怀， 静观风云变幻，终归复风平浪静！ 笑看世间起伏，领悟超凡人生！ 补充方案 其他案名建议 金石·银海 心之域，海之礼 * 第三部分：整合推广建议 整合 形象 节奏 诉求 渠道 内外兼顾 活动引爆 精确锁定 品牌先导 以整合传播为手段，塑造本项目品牌形象 以活动营销为重点，引爆本项目人气 以互动体验为方式，培养项目忠诚客群 总体推广战略 总体传播行程 时间参照工期、营销节点 金石·卡美尔让您忘了时间的海岸 辅助四条作战线 广告作战-传播面/售场面/制作面（三面营造） 公关作战-广告/市场亮点/高点制造 新闻作战-广告/圈子营销/热点话题制造 营销作战-营销团队完成地面专员导购/说辞/实战强力训练 破题亮相立意起势/关注聚焦 蓄心营销蓄客造势/主张传达 开盘引爆开盘强销/焦点制造 持续强销主张升华/品牌美誉 体验式营销——接待流程设计 推广执行方略 以下所提供的思路和方案， 尚未完全考虑成本和档期， 需根据后期具体讨论后执行落地。 顺势而出项目形象定位： 一线海景，源自南加州的 纯粹海岸风情别墅 案名源起：在南加州的海岸… 案名源起：在南加州的海岸… 在南加州风光旖旎的漫长海岸线上有一个宛如世外桃源的风情小镇-CARMEL。 她有蔚蓝的海岸，有热情的居民，极为舒适的生活环境，和极具南加州风情的建筑与生活。 她与我们有着极为相似的风情建筑和海岸生活， 她与我们着力打造的滨海度假别墅神态交融， 她不是偶然所得 金石就是要塑造一个原汁原味的风情万种的海居生活方式，并与周边的“湾”“岸”相区隔。 金石·卡美尔 案名 无论是欧洲、美洲、亚洲还是非洲， 住在海岸，成为一种终极的精神追求。 不同的地域风情，不同的海岸景观，但是共有一种生活文化。蓝天、白云、沙滩和海水，海岸让人联想到一切的松弛和闲适，繁华与退隐。因为在这里可以忘记