钧城地产2010年房地产卖点集合—初识房地产卖点.ppt

房地产卖点集合 —初识房地产卖点;课堂准则;课堂不准则;第一章 概念篇;讨论：什么是卖点？;卖点的定义;卖点的特征;卖点的特征;卖点的特征;卖点的特征;卖点的特征;房地产产品卖点的定义;第二章 卖点篇;讨论：谈谈你认识的房地产项目卖点？; 全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。;第一大类型卖点 ：楼盘硬件 ;第一大类型卖点 ：楼盘硬件 ;第二大类型卖点 ：建筑风格 ;建筑风格赏析：地中海风格（Mediterranean Style ）;建筑风格赏析：地中海风格（Mediterranean Style ）;建筑风格赏析：意大利风格（Italian Style ）;建筑风格赏析：意大利风格（Italian Style ）;建筑风格赏析：法式建筑风格（French Style） ;建筑风格赏析：英式建筑风格（British Style） ;建筑风格赏析：德国建筑风格(German Style) ;建筑风格赏析：北美建筑风格（The North American Style） ;建筑风格赏析：新古典主义建筑(Neoclassicism Style) ;建筑风格赏析：新中式建筑风格(New Chinese Style) ;建筑风格赏析：新中式建筑风格(New Chinese Style) ;建筑风格赏析：现代主义建筑（Modernism Style） ;第三大类型卖点 ：空间价值;第三大类型卖点 ：空间价值;第四大类型卖点 ：园林主题;第五大类型卖点 ：自然景观;第六大类型卖点 ：区位价值;第七大类型卖点 ：产品类别;第八大类型卖点 ：人以群分;第九大类型卖点 ：原创概念;第十大类型卖点 ：功能提升;第十一大类型卖点 ：产品嫁接;第十二大类型卖点 ：楼盘软性;第十三大类型卖点 ：产品可感受价值;第十四大类型卖点 ：楼盘及发展商形象;第十五大类型卖点 ：居住文化与生活方式 ;第十六大类型卖点 ：情感;第十七大类型卖点 ：销售与工程进度;第十八大类型卖点 ：创意促销;第三章 案例篇;卖点提炼原则 ：一三五原则;【参考案例一】 绿色生态示范住宅——长春·金越逸墅蓝湾 ;【金越·逸墅蓝湾介绍】 “金越·逸墅蓝湾”项目是《中国生态住区技术评估手册》颁布以来通过审查的第36个项目，也是吉林省首家获得“全国绿色生态住宅示范项目”殊荣的住区项目。 金越·逸墅蓝湾项目位于长春市高新区南部新生态居住区，东临永春河畔，西接超凡大街，北至南四环（102国道），南为高新区规划中的商业广场。 项目紧邻永春公园，远眺八一水库及富强水库，规划中的奥林匹克公园近在咫尺。金越·逸墅蓝湾有800米长永春河岸生态公园、果岭生活景观、私家花园景观、生态内庭花园等多重景观相互融合，以其质朴的浪漫、厚重的热情，为长春政府城市别墅生活特区，呈现一种和谐自然、气质典雅、格调浪漫的长春国际生活。 ;【金越·逸墅蓝湾介绍】 “金越·逸墅蓝湾”项目是《中国生态住区技术评估手册》颁布以来通过审查的第36个项目，也是吉林省首家获得“全国绿色生态住宅示范项目”殊荣的住区项目。 金越·逸墅蓝湾项目位于长春市高新区南部新生态居住区，东临永春河畔，西接超凡大街，北至南四环（102国道），南为高新区规划中的商业广场。 项目紧邻永春公园，远眺八一水库及富强水库，规划中的奥林匹克公园近在咫尺。金越·逸墅蓝湾有800米长永春河岸生态公园、果岭生活景观、私家花园景观、生态内庭花园等多重景观相互融合，以其质朴的浪漫、厚重的热情，为长春政府城市别墅生活特区，呈现一种和谐自然、气质典雅、格调浪漫的长春国际生活。 ;案例一;案例一;案例一;案例一;案例一;案例一;案例小结;【参考案例二】 ３７亩体育公园 ——福州·三盛中央公园 ;案例二;案例小结;作业