钧城地产2010年重庆财信集团“尚东国际城”项目.pdf

重庆财信集团“尚东国际城” 项目2010年度营销总体报告 钧城中国 2010年3月25 日 随文 本方案的目的： 一切为了销售 第一：明确在市调的基础上，我们将为定位、整体推盘思路提 供什么样的依据？ 第二：明确我们项目在东区属于那种地位，根据我们的产品与 竞争对手情况，确定我们的目标客户群体应该是哪些？如何运 用这些客户群体，在销售中心开放后，将其带入本案； 第三：在了解工程节点的情况下：根据竞争对手的来电来访量， 以及整个区域的消化量，明确我们项目在2010年的推盘计划、 分阶段的营销计划、价格策略、回款计划及广告策略。 目录 PART.1 市场竞争研判 PART.2 项目定位 PART.3 项目总体营销思路 PART.4 阶段营销执行计划 东区项目市场调查之—— 目的 本次市场研判需要重点解决以下几个问题： 第一：东区房地产市场为何如此火？为何2009年底至2010年初， 短短三五个月时间内，东区项目从5500来元价格上涨至6500- 7000元？帄均每月东区大概消化多少量？ 第二：明确目前我们的主要竞争对手是谁？他们最好销售的产 品是哪些？主要剩余的尾货是什么？剩余的量是多少？2010年 准备如何推盘？现行销售价格是多少？ 第三：几个竞争对手的主力购买客户群是哪些人？ 第四：几个竞争对手，他们的帄均来电来访量是多少？约每月 成交多少？ 一、郑州房地产发展特点 市 场 二、郑东新区分析 竞 争 研 三、主要竞争楼盘分析 判 四、市场总结 将郑州划分为六大板块 城市未来主要发展方向，区域范围：西起 郑东 原 107国道，东至京珠高速公路，北起连霍 板块 高速公路，南至机场快速路，包括东开发 区。 中心 郑州城市核心地段，行政中心和商业中心。 区板 区域范围：北起农业路，东至东环路，西 块 至桐柏路，南至陇海路。 在郑州传统观念中，北环以北称之为北区， 北区 区域范围：东至中州大道、南至北环、西 板块 至京广线。 城市传统工业区和铁路货运等交织，形成 西区 郑州西区板块。区域范围：陇海路以北， 板块 桐柏路和京广线