长治市襄垣迎宾西街项目前期定位.pptVIP

2.5 、事件因素之 ——样板之力 业内样板参观是保留节目：把样板展示公开扩大为业界话题，围绕看房通道做足主题文章 2.6 、事件因素之 ——会员之力 每次重要营动作均邀请新老会员形成盛大场面，给予新顾客强大的人气与信心震撼 面向全社会创办的会员制联谊会，本会致力于加强地产与业主、社会各界的沟通联系，时刻倾听各界人士对地产的要求和建议，从而为推出能够更好满足社会需求的优质物业打下良好的基础，并通过更好的服务回报关心支持恒大地产的所有客户。在开发商进入某市场之际，我们向各位朋友发出诚挚的邀请——加入“会”，让我们共创美好生活。 提升服务价值——建立客户管理体系 做襄垣县的“恒大”，与恒大并肩炒作区域：打造襄垣财富新区，名流聚居之所 物业并肩：全球著名物业服务机构与襄垣本地物业管理资质公司合作管理，为业主提供24小时全天候管家服务； 园林并肩：世界级皇家园林，全景呈现； 配套并肩：国际级航母配套，匹配尊贵生活，风情商业街、运动中心、一站式教育配套、多功能豪华会所； 产品并肩：增加户型亮点，以创新产品赢得市场认可； 差异化竞争：建筑风格完全差异化，选择art deco风格，外立面干挂石材到顶，襄垣地标建筑群浑然天成 差异化竞争：交房标准差异化，引进科技产品，水源热泵中央空调，24小时热水，计量入户 原则二：penthouse楼王产品全部超高水准，标定项目档次； 原则一：方便，比传统的空调省钱，即开即用； 营销推广与媒介策略 第二阶段：大城之上 襄垣龙脉 以形象抢占豪宅之首 第一阶段：大匠营宅 亿万造城 以品牌区隔高端市场 第四阶段：大方之家 晋粹齐聚 以客户广博圈层文化 第三阶段：大户而居 法式情怀 以产品锁定财富人群 第4章： 推广策略 营销推广阶段计划排期表 “跨2012 猎鹰计划” 品牌导入期 大匠营宅 亿万造城 产品导入期 大城之上 襄垣龙脉 销售集中期 大户而居 法式情怀 持续销售期 大方之家 晋粹齐聚 11-12年2月 3-4月 5-6月 6-8月 媒体 行业 首批及关键客户 边缘及其他客户 客户按钮： 第4章： 猎鹰计划 深度圈层，精度沟通 根据三大客户的利益属性，进行“圈层活动、新圈层导入活动”等多纬度的活动串联。 活动 用最真实的场景，清晰的动线引导，生动的道具配合，进行体验式情景营销。 现场 整合推广 综合效应 主流媒体 以新闻进行话题导入，软文进行价值点炒作，硬广配合销售动作，进行节点性投放。高端杂志以合作举办高端客户圈层活动进行选择投入。 针对名单客户以及企事业单位、行业协会等专人专会的攻坚 大客户拓展 媒体类型 所占比例 户外 25% 活动营销 25% 主流媒体 20% 大客户拓展 10% 销售道具 10% 其他 10% 数据库资源的使用，集团公司相关人脉以及企业资源的使用 小众媒体 推广费用比例初步测算 第4章： 推广策略 2012年2-3月 2012年4-5月 2011年6-7月 2012年8-10月 2012活动——项目年度活动轴线图 第4章： 推广策略 项目总监1名 销售经理1名 策划经理1名 销售主管1名 置业顾问10名 项目专案1名 设计师1名 职能：负责项目整体营运方向的把握，对项目整体营 销方向的把控与落实，确保年度任务完成。 职能：负责项目年度营销计划的实施， 对案场销售人员的培训和管理，对每个 月的销售任务和回款任务负责 职能：严格执行公司案场管理制度，并 处理案场日常管理事务，确保带领组内 销售业绩的顺利完成； 职能：协助销售经理执行公司案场管理制度，提 升、带教销售人员销售技巧及能力； 职能：了解客户购房需求，促进客户成交，实现 项目的合法、完全销售及应收房款及时到帐 项目总监1名 营销总监1名 职能：负责与甲方各部门保持良好沟通，协调下辖各 业务条线架构、组建、完善，把控项目组整体工作。 人员框架及职能划分 第4章： 天博项目人员配比 优质服务是产品价值体现重中之重 三、交工入户期服务体系 一、准备期服务体系 二、销售期服务体系 销售为王，标准化案场管理，确保项目成功 The End 感谢聆听 祝项目完美绽放 太原天博 * * * 第2章： 区域竞争项目 项目名称 基本 情况 物业 类型 价格 户型 已售货量 下半年主要 推出货量 下半年预计 价格走势 预计销售情况 优势分析 劣势分析 七一集团 总建：7.5万平 28层，地下2层，地上26层，层高3.1米，共250户 高层 对内2000/平左右，对外2800/平左右， 187平，50户209平，50户 181平，150户 迎宾小区 总建：13万平 小高11层6栋，多层5层12栋 小高多层 第2章： 县内主要竞争项目 项目名称 基本 情况 物业 类型 价格 户型