阳光曼哈顿.pdfVIP

阳光曼哈顿 12/13 09:37AM 名称 阳光曼哈顿 地点 位于朝阳区管庄 项目介绍 属于华远开发的京通新城项目的一部分，8 栋高层塔楼。2000 年7 月时3 栋现楼， 5 栋主体封顶，11 月份全面入住。销售由华远京通房地产公司策划实施 项目市场定位 高档外销公寓 曼哈顿是纽约的城中之城，阳光代表东方。在北京的东部，城乡结合部的位置上， 在优美的自然环境中，建设起来一片京通新城里的城中之城。 教育设施齐全，拥有自己独立的社区幼儿园，小学和中学，配有小天使艺术幼儿 园。生活设施配套完善，建设有5000 平方米的华润超市。休闲娱乐设施齐全，1 万平方米的中心花园，篮球，网球，保龄，康体，健身。精神娱乐配套，全部凤 凰卫视，CNN，HBO—美国电影台。 客户定位思路 户型：80 平米两居，160 平米三居，200 平米四居和复式 客户有单身贵族，俩口之家，私人业主，自由职业者，国贸商圈的白领阶层，主 要针对于国内的客户群 价格定位思路 在阳光曼哈顿周围有很多项目，售价不过2000 多元，曼哈顿能卖到4200 元而且 热销，其配套完善齐备，规模宏大起了很大的作用。同时，作为高档外销公寓， 其所倡导的美国休闲生活理念（EQE）对于高昂的价格也不无支撑 销售广告思路 推出美国休闲生活理念—EQE Easy—轻松，小户型，零首付，完美配套，生活轻松 Quick—快速，开车从国贸到家6 分钟，开设从小区到地铁四惠站的专线巴士。 将来至通县的轻轨直达小区 Enjoy—享受生活，商业配套，休闲运动，优美环境，提倡精神休闲 在推广的过程中，不空洞地推出概念，而是以项目优秀的品质作为支撑点 开盘时间 2000 年初推向市场，6 月宣传阳光曼哈顿，8 月正式推出EQE 概念 开盘价格 4200 元/平方米 终盘时间 到2000 年7 月销售已推出3 栋楼的70%，预计全案于2001 年底全部 售完。 综合评价 阳光曼哈顿是华远为了推广其京通新城中核心部位的好楼盘而精心策划的 “曼 哈顿计划”，它以规模宏大的京通新城为依托，直接提升住宅品质，以合理的户 型何时的概念和不过分的价格吸引京通新城所没有涵盖的客户群体，可谓用心良 苦。但在东三环，还有现代城，中国第一商城两个亦倡导了现代并美式的生活理 念的项目，曼哈顿已经有了一个很美国的名字，在和这些项目竞争的时候，是否 能后来居上，我们拭目以待 阳光曼哈顿的来源 华远开发的京通新城早已闻名，离城十公里，占地数万公顷，当年没有开发成经 济适用房，而坚持做成高档公寓社区，售价在4000 元/平方米以上，高于周边社 区30%-50%，但销售率依旧看涨。京通新城不仅销售好，而且入住率高，一期开 发建成后，入住客户达2000 多户，是华远诸多项目中一个相当成功的案例。 2000 年3 月，京通新城已经是一个成熟的社区。京通快速路提供的便捷交通， 社区旁的大型购物中心，整齐干净的社区里无论绿化、园林、道路还是过往住户 的神态，无不洋溢着神情自怡的安详和宁静。 “一期的成功是建立在准确的客户定位基础上。”京通新城项目部称，国贸商圈 和东三环一带积存了许多高薪白领，对城区房望价兴叹，而对郊区房的档次，特 别是配套又往往觉得提不起精神。所以，京通新城的定位推出，准确地迎合了这 部分客户的需求。 经分析后确认，京通新城一期住户多是在国贸和东三环一带的外企经理，专业人 士或小企业主，年龄分布在30-45 岁之间，最明显的即是一群以家庭为主、敬老 爱幼的中年人。因户型和付款方式等原因，一些工作没几年的外企年青人没有进 场。 在提前半年就已酝酿的二期客户定位中，30 岁以下的年青人进入了华远人的视 野，成功的客户定位，是项目成功的关键，但华远人的客户定位不限于此，他们 更进一步对购房消费群体进行分析，以准确地把握核心消费群的心态，准确地做 出产品定位的推广宣传。 四层消费群 京通新城通过以本项目为基本，立足于华远多年项目营销的客户资料，参照市场 热销楼盘的分析，准确的分析出目前房地产消费的四个基本层次。 第四层是30 万元以下的消费层，这是以经济适用为原则的消费层，他们可以考 虑的物业包括城区经济型房子（如小户型），郊区的适用住房，30 万元可选一 套两居甚至三居的房子。或者他们直接就是经济适用房的消费者。他们中许多人 都是第一次置业者。其年龄特征很明显，多为工作没几年的年轻人，大多在30 岁以内，不少人是租房打工族，所以未婚者置业也大有其人。 第三层是4