阳宾斯基度营销推广方案.pptVIP

SP公关活动1 全球投资理财论坛暨 凯宾斯基产品发布会 时间：2011年5月21日 背景：凯宾斯基产权式酒店正式面世发售，作为投资理财新型产品，需要更多市场关注的声音。 目的：品牌造势、增强客户投资理财信心 概述： 当天金融投资行业风险点评及预测，引入凯宾斯基投资优势 播放项目宣传片，介绍产品区域、贵阳旅游市场、 产权式酒店发展前景、凯宾斯基酒店运营情况、 项目投资回报分析等等。 邀请金融机构、媒体、政府官员、垄断企业高管等等主流人群 活动完成后 营销动作安排 1、组建凯宾斯基销售团队，配备销售经理1名，主管2名，置业顾问8名，为期8天培训， 考核上岗后接待客户，时间为：5月3—10日； 2、制定凯宾斯基销售政策，针对不同客户群体，制定《精英投资理财指导书》、《CEO 投资理财指导书》及《销售合同》等等销售工具，时间为：4月28日—5月6日； 3、凯宾斯基29-35层，5月15日正式启动认筹。 现场形象包装 1、服务包装：依托凯宾斯基酒店服务团队，提供相应服务内容，如服务人员服装统一切 奢华、大气，全部双语问候及指引（英语、汉语），凡接触点都必须按照标准细节执行， 人员到位及培训完成时间：4月28—5月11日 2、现场包装：针对项目客户接触点，进行全新奢华、高端包装，酒店VI系统、现场展板 街道道旗、ipod、投影仪等科技配置到位；折页、DM、海报、楼层图等物料全部到位。 完成时间4月28日—5月11日 2 6月份营销推广计划 三个关键点：品牌核心传播+酒店发布会+第一次开盘销售 六月份是凯宾斯基进入品牌深诉期，围绕着凯宾斯基品牌营造步入新的阶段，如何让品牌变成购买动 力，需配合项目投资回报率及零风险着重传播，同时抓住凯宾斯基酒店试营及VIP卡发布进行大肆推广 ，着力完成29-35层酒店开盘销售。 五月推广主题：中央话语权，财富领导者 继续演绎凯宾斯基品牌形象，潜移默化客户对凯宾斯基的认识，树立起凯宾斯基酒店王者地位，投资 凯宾斯基就是缔造财富传奇。 媒体 时间 主题 内容 规格 都市报 6.3 淘金，小十字最后一块地 凯宾斯基、贵阳小十字地段的融合，投资看地段 整版硬广 都市报 6.10 财富之道，贵阳重新定义 对金融投资产品重新诠释，证实投资凯宾斯基的重要性 整版软文 都市报 6.17 站在巨人的肩上，做新一轮大富翁 投资看品牌，投资向凯宾斯基看起，宣传客户投资眼光 整版硬广 搜房 6.17 国际财富盛宴，6.21日即将起航 更换搜房通栏广告，以产品价值点及开盘信息为主 通栏 广播 6.17 国际财富盛宴，6.21日即将起航 重点介绍凯宾斯基的投资优势及开盘信息 交通广播及时路况栏目 都市报 6.24 新型理财产品，贵阳重新定义 对金融投资产品重新诠释，证实投资凯宾斯基的重要性 整版软文 短信 6月 配合报广及公关活动宣传 每周二、报广发布当日 每次20万条 6月媒体推广安排 注：具体推广时间安排，以甲方定夺为主 SP公关活动2 凯宾斯基国际大酒店VIP会员招募发布会 时间：2011年6月18日 背景：凯宾斯基酒店即将试营，作为投资理财新型产品，需要更多市场关注的声音。 目的：借助凯宾斯基酒店VIP发布之际，对项目品牌进行造势，增强客户购买产品信心。 概述： 由凯宾斯基酒店邀约媒体、政府官员、商会、金融机构相聚凯宾斯基会议室 对凯宾斯基酒店VIP会员招募发布会及相关权益； 由凯宾斯基酒店代表发表对贵阳消费市场的信心； 对凯宾斯基其它地方运营经验对贵阳市场的看好等等 开盘活动 与全球精英共襄财富盛举 ——凯宾斯基国际大酒店29-35层开盘盛典—— 时间：2011年6月25日 背景：凯宾斯基经过一段时间客户积累，达到开盘量需求，正式释放积累客户。 目的：通过开盘的形式，去化产品认筹，达到产品销售目的，给市场一种紧迫感，刺激犹豫客户认购。 概述： 现场组织文艺表演，签订项目认购协议，安排红酒品鉴及大型抽奖活动； 邀约媒体现在跟踪报道。 3 7月份营销推广计划 两个关键点：投资理财传播+外拓金融、商会客户资源 七月份项目推广正式步入产品本身，高回报、零风险、收益快、权益多是本项目的核心优势，因此在 推广中根据产品的不同形态针对不同人群定向推广，同时积极开展贵阳金融系统、商会系统客户资源 外拓，在招商部的大力配合下完成二批次认筹。 七月推广主题：精英投资理财计划 针对不同产品，挖掘不同客户群体，积极开展渠道传播，锁定目标客户群体，同时以高额回报、零风 险、见效快、多权益等手段刺激客户购买。 媒体 时间 主题 内容 规格 都市报 7.7 三打白骨精——精英投资理财计划 配合小份额产品，制定相应人群的购买计划 整版硬广 都市报 7.14 重拳之下，投资理财如何走？ 通过目前宏观调控，筛选适合贵阳人投资理财的项目 整版软文 都市报 7.