2011年12月12日邢台市威县都市经典3期收官项目营销策划.pptVIP

问题具体体现： 1、楼头、顶层户型剩余太多。 3、销售控制工作未做好。未能控制户型去化配比。 4、规划初始未能解决差得位置的户型设计问题，楼侧无外飘窗或阳光室，楼顶无小跃。 项目所有的营销投入最终目的是为了足够的客群上访率和认可程度，劣质的服务水平会严重降低客群的满意度和对于项目的信任度，极大地降低客群的转化率。 作为营销环节终端的销售员，是整个营销的瓶颈口。一个现场销售员至少耗费1/5的到访量。 不合格的销售团队，所带来的营销成本耗费是惊人的。意味着项目需要更多的营销费用去积累客源。 问题具体体现： 1、案场管理混乱，不严格执行案场管理制度 2、业务员专业水平参差不齐，整体专业度没有体现 3、没有统一的销售说辞、合理的销售动线 项目二期营销核心问题思考。。。。。 楼盘广告语 【城市杰座VI-1】 【城市杰座VI-2】 销售目标 城市杰座住宅部分1年内分2-3批次完成全部销售，搭售清空尾房，年底销售率达到90%，并通过整体包装推广，获得高贵经典的城市印象，确立高端地位。以此为商业部分销售做好依托。 商业部分2012年启动，年底完成85%的销售量。 （邢台住宅地产加速萎缩，商业地产却在兴起。2012年开始，邢台市场的商业地产环境逐年红火，但是相应的供给量逐年在增大。市场储量以惊人的速度增长。