2010年奥克斯盛世年华项目营销方案.ppt

期待合作成功 THANKES * 全盘推售节奏 别墅 3月 循环蓄势，在保证客户消化量的基础上，有限量供应制造稀缺，形成阶段性热销局面 别墅、高层同时储客，交替上市，最大化缩短“储客——销售”的周期，实现快消 开盘节点 推售资源 5月 高层 别墅 6月 8月 别墅 9月 3月 5月 8月 10月 11月 高层 10月 高层 高层 别墅 2月 5月 高层 清盘 6月 相互助推 相互助推 影响价格制定的主要因素 【政策层面】 从“4.17国十条”开始至年内央行6次上调存款准备金利率，中央及各地政府频频出击，行政手段、金融手段、税收手段组合出击，显示出调控决心。 经过半年多的市场博弈后的现状看，中长期市场走势回归平稳，政策对市场的压力可见一斑。未来，政策对于市场的干预风险始终存在。 【竞争层面】 区域内品牌开发商增加，大盘云集，操盘经验丰富、抵御市场竞争能力强。面对激烈的竞争环境，压价保量或平推保量销售的可能性较高，对项目是不小的威胁。 【目标层面】 “ 快速消化”、“2011年完成15亿销售任务”，在如此目标之下，“量价”矛盾尤为突出 价格制定策略主线 价格策略“小幅微涨，保走量” 分产品价格策略 综合以上影响因素： 明星产品——别墅 首发造价格假象：价格远低于出街形象所传递的价值，造成首发追捧 小幅微涨保走量，确保速度与现金流 市场价格首发：树形象，确保首开高成交 优质产品垫后，进一