2010年5月宣城香溢梅溪项目商业前期策划.ppt

三、销售策略建议： 统一经营，统一开业保证商业良性运营，确保稳定回报 购房者购房后，店面经营必须接受统一管理 ，按照规定进行既定商业业态、开业时间进行经营，保 证本案商业良性运营 优先卖给经营户，确保商铺开业率 对客户资源进行筛选，优先考虑自主经营户，并提供一定的优惠政策，确保其在本案的经营的长久 性，促进本案商业的快速成型。 返租销售，确立高回报率对购房者的有效吸引 采用一定年限的返租销售，利用高回报率吸引投资客户，年回报率建议设定为8-10％。设定较长时 限的租约，租金以每年一定比例的水平递增，增加对投资者的吸引力。此项工作由专门商业经营管理公 司负责对接。（详见后文） 深入挖掘客户资源，充分利用本案住宅，及周边项目住宅客户资源 在住宅销售同时，同步进行商铺客户资源积累，利用开发商掌握的优势，给予客户一定的优惠，对 商业进行内部消化，同时吸引周边住宅项目、安置房项目客户资源。 四、销售的宣传推广与营销活动配合： 在本案的销售过程中，宣传推广与营销活动起到关键的作用，同时由于前期蓄客与招商工 作同时进行，因此在宣传推广与营销活动中可相互穿插利用。随着销售的持续进行及项目的发 展，都需要相当比例的宣传推广和营销活动投入，进行市场培育与销售支持。具体如下： 营销活动： 通过事件营销、活动营销，可有效的聚拢人气，增加