2010年5月海阳汇景湾项目营销推广策略.pptVIP

预热期（2010.7—2010.7底） 汇景湾项目营销推广策略 2010年5月 终端营销 细节致胜 引子 Preface 根据贵公司对汇景湾项目的销售预期，结合我公司几年来对海阳市场的实践分析，对汇景湾项目一期的销售目标初定为： 销售目标：500套 销售周期：18个月， 2010年7月——2011年12月 针对以上营销目标，我们认为在当前政策环境尚不明朗的情况下，对于项目价值体系、卖点诉求、楼盘形象展示等诸方面，需换角度来审视和规划，旨在通过挖掘项目个性价值，在营销细节方面提升终端营销力来提高项目的认知度与美誉度，增强客户的购买欲望，以利于以上营销目标的实现。 目录 二、梳理问题，应对策略 一、洞观全局，寻出路 三、目标分解，营销执行 房地产新政分析 海阳城市发展规划了解 凤城度假区房地产市场分析 汇景湾项目现状了解 客户上门量的提升 客户成交率的提升 销售目标分解 营销执行工作安排 第一部分：项目开发背景环境分析 洞观全局，寻出路 ︱房地产新政分析 ︱海阳城市发展规划了解 ︱凤城度假区房地产市场分析 ︱汇景湾项目现状了解 A 房地产新政分析 国家政策：打击囤地、贷款利率增加、限制贷款 海阳政策：银行限制贷款，抑制二次置业 （农业银行、建设银行对省外客户停办按揭业务；工商银行，首次置业90㎡以下首付最低20%，二次置业以上，首付上调至3