2011年长沙万科国际商贸城营销策划.ppt

2 万科国际商贸城营销策划报告 在此，我们初步制定了项目的VIP蓄客方案，本方案为我公司多年实操经验的改进版。 1、看好长沙大东城/尚东区交通条件（地铁—高速—高铁-机场），与自己的商业交通需求匹配，主要是方便任意出入国内及国外各城市； 2、看好长沙大东城/尚东区商业贸易流通能力及周边发展趋势； 3、看好新一代长沙写字楼产品优势，并满足现代化办公需求； 4、与芙蓉区政府及相关政府部门人脉关系好，方便各行业企业发展； 5、看中项目的地段、综合品质及项目所在片区的未来发展前景，以投资为主体。 客群主要特征 置业目的：以金融投资、商务办公为主体的消费方式。 客群主要来源范围 1、长沙主城区客户（长株谭及长沙周边四县）: ◆经开区工业园、麓谷工业园，隆平高科产业园等为主的工业园内各实力企业/公司； ◆省会长沙城区五大行政区中金融、酒店、商场、房地产、证券、股票、IT、汽车、等行业私企法人/总经理/董事长、国企职业经理人/负责人等； ◆高桥大市场、长建市场、万家丽市场、东屯渡板材市场、马王堆市场、三湘市场、南湖市场、金苹果市场等各行业快速流通品、消费品、日化品经销商/代理商； ◆长沙城区内房地产投资客及商业物业投资者。 2、湖南州市-省内客户（以衡阳、娄底、邵阳、郴州等州市为主）: ◆湖南各地级州市政府机构在长办事处或接待处； ◆湖南各地级州市各