2011年成都保利康桥营销推广案.pptVIP

营销推广策略 推货节奏 推广铺排 核心问题 价格策略 1#楼清水 4#楼清水 5#楼清水 2#楼精装 3#楼精装 24套联排 40套联排 10套双拼 总原则：先别墅，后电梯 理由：以城市别墅的高端形象入市，与周边电梯豪宅差异化竞争，豪宅属性不言自明。 别墅提升调性，电梯随后热销 营销推广策略 推货节奏 推广铺排 核心问题 价格策略 电梯混搭，清水精装两不误 1#楼清水 4#楼清水 5#楼清水 2#楼精装 3#楼精装 24套联排 40套联排 10套双拼 电梯推货策略：混搭走货，扩大客户面 高端客群各自需求不同，精装、清水各有优势。精装可利用其高价位实现高调性，同时对清水客户的挤压，一举两得； 楼王与精装价格相近，凸显楼王价值，同时实现对精装客户的挤压，价格实现梯度上涨； 1# 2# 5# 3# 4# 清水 精装 清水 精装 清水 推货顺序 目录 Part 1 Part 2 Part 4 Part 5 市场背景 客户分析 营销推广策略 项目定位 Part 3 项目本体 Part 6 现场包装与物料 世家 世家 世家 世家保代 世家保代 保代 精神堡垒处于项目来访路线关键位置，有引导作用。同时，作为大体量物料，还具有确定项目形象作用。建议设计形式新颖，有质感的包装面。 精神堡垒——我在这里！建议做空飘结合精神堡垒 保利康桥 现场包装与物料 样板间 体验动线 售楼部 道路标示