2012年威海世昌九九广告推广及活动营销.pptVIP

2012世昌九九广告推广及活动营销案 2012.3.27 是什么让销售陷入困境？ 售楼处来电、来访量少，成交比约4:1，但极度缺乏意向客户登门 沿街商铺上下两层，但利用率不高，单个200多万的总价，客户抗性较大，他们普遍认可60-70㎡的小铺 六层以下公寓、办公已去化一半，但过程缓慢，没能够引爆投资市场的关注 7-13层酒店产品，价格9000多，又无返租优惠，来访客户对其不感冒 截止到5月31日，我们要完成3500万的任务，时间紧迫，行动就要趁早。 我们的项目，没有让投资者记住 我们的销售很被动，案场很冷清，坐等客户上门 我们没有主动出击，向准客群推销我们的产品 我们习惯以来电量来判断广告的价值，进而否定广告的强大效应 我们很多的策划方案被否，让我们自己的路越走越窄，甚至陷入销售的“怪圈”中 我们的营销策划团队在萎缩，实际倾向于销售代理， 但销售的“尾巴”越来越长 做决策之前，方向感很重要！ 如果想摆脱目前的困境，我们势必要做一些尝试和改变。 通往成功的因素很多，但最重要的是决策者的智慧和胆识 我们需要新鲜的思想，明确的思路，以及果敢的判断力和彻底的执行力。 第一部分：销售现状及客群分析 销售现状 目前，世昌九九沿街商铺销售没有成交， 3、4层办公共10套，已售出5套； 5、6层自住兼投资型小公寓，共计36户，每层各剩一半房源 7层以上精品酒