世联2011年天津合生·帝景湾项目营销投标.pptVIP

天津合生·帝景湾项目 营销投标报告;序;开发区边缘/紧邻滨海交通主动脉/高端及基本生活配套完善/精装大户社区;背 景;新政背景;新政分析;新政影响;目标解读;Q1:;01·机遇突围;滨海热点众多，但新兴板块尚处于开发阶段 开发区始终是滨海最核心、最高端的居住板块;开发区高端居住价值日益突显稀缺;资源、配套是驱动高端居住区形成的根源，泰达时尚广场及MSD板块将成为开发区最后的高端居住区;;;;机遇小结;竞争策略;02·客户验证;;客户流向;大量高端客户分布在项目周边的五大板块 随着配套和交通的成熟，吸引高端客户能力更强;客户需求;;新政反应;融科贻锦台洋房典型客户描摹 典型客户描摹1： 老两口，均在渤海石油工作，通过短信到访，先生为渤海石油老干部，目前居住在新港区域，由于老城区、新港无好的产品，被迫选择上北区域。一直关注房地产，但看过的产品均是高层产品，到达贻锦台项目首次看洋房产品，对比万科海港城项目，认为万科海港城地段较好，但认可贻锦台赠送面积、社区环境。新政对其影响不大，对滨海发展有信心，认为从长远考虑价格将呈上涨趋势。 典型客户描摹2： 开发区工作的外地人，现状物业170平米，可提供完税证明，为孩子办户口：洋房产品 基本情况：客户为湖北人，现居住在开发区170平米的房子里，客户在保税区自营汽车生意，资金实力非常雄厚。购买洋房三室，总房款160万。客户周六到访，认知途径为业主介绍