保利南海高尔夫庄园营销执行案1.pptVIP

* 总结客户群体的特征，一群比普宅客户事业更成功和更加稳重的客户，对居住环境的需求高于其他的需求 他们是事业成功的一群人 相对比较淡定和稳重 在选择生活方式的时候，渴望去摒弃一些浮躁的东西 追求独立的居住环境，对自然环境的认可度高 希望能有工作和生活相平衡的生活方式 客户对于别墅最大的需求点在： 环 境 客户分析总结 1、下半年2亿销售任务，需要我们加大推广的力度，来访量要求比上半年高 2、10年来电增加，来访量下降，电转访不足和推广形象没能集中客户核心诉求点 3、诚意客户对环境的诉求高于其他任何需求 下半年竞争环境更恶劣，但蓄客量要求更高，销售压力大 客户最核心的价值点在于环境 下半年我们必须要抓住这个核心需求，反复推广 第三部分 项目优势 南海湖+湿地+高尔夫+独栋=稀缺环境 南海湖 湿地保护区 国宾馆 项目规划图 高尔夫球场 高尔夫——70万平高尔夫球场，10万平米高尔夫湖泊，绝无仅有的稀缺景观资源 独栋——1000私家花园，超多观景露台赠送，真正的有天有地的私属空间 国宾馆——内蒙最高端的尊崇社交环境 “国”，国际化的交流中心，打造客群大“交流圈”，更是尊贵居住享受 内蒙唯一：是实力的象征，更是身份的象征…… 内蒙唯一符合国际标准 园林式国宾馆，总用地49.2万㎡， 南海湖：集湖泊、湿地、河流于一体的国家4A级自然保护区 2001年，被国家旅游局评为国有AAAA级