中原广渠路十五号地块营销执行案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * 时间 2010.9 2010.10 2010.11 2010.12 2011.1 2011.2 2011.3 2011.4 重要节气/节日 国庆节 圣诞、新年 春节 植树节 关键动作 前期筹备 来电客户登记 销售现场开放； 接待现场来访 重点城市巡展第一波； 重点城市巡展第二波 样板间开放 重点城市巡展第四波 诚意金收取； 开盘 工作重点 物料设计制作； 销售热线申请； 销售手册制定 重点巡展城市前期工作准备 线上推广； 线下活动 销售案场接待； 重点巡展城市（香港、上海、深圳）； 销售案场软装工作、整改 重点城市巡展（三亚、成都） 重点城市巡展（鄂尔多斯、哈尔滨） 客户甄别；开盘工作筹备；开盘 推广配合 企业品牌软文炒作 销售现场活动 线上集中爆发； 巡展城市媒体预热 巡展城市媒体预热 销售现场公关活动 线上推广集中爆发 销售现场公关活动 线上媒体节点信息发布 筹备期 海量蓄客期 客户甄别、成交期 客户蓄积构成参考 1. 经验占比统计数字来源于：昆仑公寓、万豪白金公寓等5个中原操盘高端项目的成交客户数据统计； 2. 由于部分项目没有进行其他城市巡展，因此占比较低；中原预计对于本项目来说，城市巡展将至少贡献15%以上的客户积累，即400组以上。 3. 因此，对于本项目的前期储客来说，纸媒、网络、户外广告以及重点城市巡展