东莞金椅豪园营销策略总纲.ppt

报告纲要 政策回顾：2011年政策引导市场，各种调控政策频出，通货膨胀加巨，楼市一再受到影响 2011注定是一个不平凡的一年，别墅上门量曾一度无法突破3批/月 如何才能突破上门量？ 深圳联动成为下半年主体:深圳二三级联动引发项目上门量井喷 联动结果:诚意客户较多,但未有签约 联动总结 推广：主要以户外T牌为主，活动短信发放为辅，基本无其他渠道 营销活动：每周都有中小型暖场活动，但信息释放渠道受到一定限制 报告纲要 报告纲要 报告纲要 东江豪门：以洋房为主体，别墅无走货 石竹山水园洋房售价现在四期4500；别墅预计五期15000 共分六期开发. 一期：凤凰庭已入住 二三期：椰林飘香已入伙 四期：听涛阁正在热销中 五期：47套别墅，在建，已经预订41套，仅剩6套。 六期：洋房，预计2012年动工。 报告纲要 2012年，十二五规划的启动年，房地产市场的定调将决定未来发展方向 11年市场预判：楼市场将进一步调控 报告纲要 了解渠道分析：除联动渠道外，T牌和友介成为项目最要宣传途径 别墅成交客户：2011年共成交14套别墅，挞定5套，实际签约9套 车位成交客户分析：共成交22个车位，贡献额134万元 报告纲要 一期4套，二期4套，三期16套 一二期产品较为陈旧 三期产品为项目主力产品 产品特性明晰 不同产品，区别对待 别墅数量少、总额高；车位数量多，总额相对较低 报告纲要 20