世联2011年广州海伦春天2012年度营销策略报告.ppt

海伦春天;回顾;1、2011年截至12月25日，海伦春天共推售货量794套，销售614套，实现销售金额 6.3亿。2、从近32周的项目成交量趋势图可以看出，十一之前，本项目凡推新货必能热销，单周销售套数最高达61套；十一之后，三次推新货周销售套数从未突破20套。国庆成为分水岭，项目已步入滞销期，12月24日，3座降价后推出，热销38套，缓解滞销局面。3、剔除十一黄金周的因素，本项目来访量一直维持在一个稳定的水平，但十一之后成单率较低，说明客户观望心理浓厚。;2012年将售二期余货及占比;2011年形象回顾：形象关键词“幸福”“团聚“，较为迎合白领阶层的形象调性，输出”低单价“”低首付“，整体项目形象被定位“性价比”刚需盘，;3.25;海伦春天2011年全年实现6.3亿销售目标，奠定项目高性价比刚需盘形象。 2012年如何突破，解决大户型余货滞销难题？ 2012年如何推拔高项目形象，实现后期产品快速热销？;视角1;2011年欧债危机导致外需下行，中国出口及经济增速均受负面影响；股市跌至三年来新低，投资者信心受挫；2012年中国经济形势不容乐观，拉动内需及经济转型压力增加，明年货币政策依然紧缩。;2011年开发商累积融资金额庞大，开发商还贷期集中2012年下半年及2013年爆发，明年开发商资金链出现紧张，以价换量成为开发商回笼资金唯一出路。;;1、全国前10个月商品住宅销售面积同比