华燕2011年3月12日鄂尔多斯维邦金融广场推广案.pptVIP

2011年3月12日 2011维邦·金融广场推广方案 推广背景 “单价代表品质，总价代表门槛”， 维邦·金融广场以铁西核心位置，傲视同济的高品质，1.35万/平方米远高于周边楼盘的均价，动辄几千万的总价，成为鄂尔多斯办公楼市场中难得一见的豪宅，买得起金融广场的业主大多数应该是亿元俱乐部成员。 对于鄂尔多斯这个并不成熟的市场，以煤老板等为主体的新富阶层是否买金融广场这个单？ 产品类型 广告主题 宣传媒体 一般产品 介绍使用价值 大众媒体 奢侈品 用形象广告造势造梦，突出产品的稀缺性、制造氛围、营造与众不同感觉 针对圈层的高尚媒体 地产整合营销模式 广告 公关 促销 事件 ∣ ∣ ∣ 来人 传播 成交 形象 ∣ ∣ ∣ —————————————————————— 老客户———销售业绩———新客户 统一表现原则 合理的市场包装（第一感觉、引入力度）——高低结合针对区域客户做文章 现场表现包装（第二感觉、好感产生）