第七章：二手车置换与报废回收.ppt

第七章：二手车置换与报废回收 本章重点 熟悉：二手车拍卖和置换的程序；熟悉车辆报废回收再利用流程 掌握：二手车评估方法和交易运作方式 7.1二手车市场现状 7.1.1国外二手车市场现状及特点 1、二手车销量和利润大于新车 2、二手车享受售后服务 3、有较科学、较完善和较权威的二手车评估体系 4、按照购进与销售之间的差价征税 5、信息现代化 7.1二手车市场现状 7.1.2我国二手车市场现状及特点 1.旧机动车交易市场概述 1985年9月国务院办公厅转发国家工商行政管理局《关于汽车交易市场管理暂行规定》是我国关于旧机动车交易管理的第一个纲领性文件。 标志着我我国旧机动车市场开始形成 旧机动车鉴定估价行为的界定： 指由旧机动车评估定价人员，根据机动车的行驶里程、使用时间、车辆安全排放情况、主要零部件的技术状况和该车型现行市场价格等有关因素，按照特定的目的，遵循法定或公允的标准和程序，运用科学的方法，对旧机动车进行手续检查、技术鉴定和价格估算的过程。 7.1二手车市场现状 7.1.2我国二手车市场现状及特点 2.我国二手车市场现状 近几年旧机动车交易量（万辆） 7.1二手车市场现状 7.1.2我国二手车市场现状及特点 3.我国二手车市场特点 （1）我国二手车市场具备了高速发展的外部条件 ①国家出台了一些列政策 ②生活水平提高及汽车保有量增长促进了二手车市场 ③汽车消费结构变化促进了时常发展 （2）我国二手车市场目前存在问题 ①鉴定评估缺乏统一标准 ②诚信问题 ③售后服务不到位 ④新车频繁降价 ⑤二手车信贷欠缺 7.1二手车市场现状 7.1.2我国二手车市场现状及特点 3.我国二手车市场特点 （1）我国二手车市场具备了高速发展的外部条件 （2）我国二手车市场目前存在问题 （3）加速二手车市场发展 ①完善二手车评估体系 ②引进新型营销模式 ③加快二手车市场信息网络建设 ④规范售后服务标准 ⑤完善二手车信贷体系 7.2二手车交易基本方式 基本方式：收购、销售、寄售、代购、代销、租赁、拍卖、置换 1、二手车收购 由收购公司直接上门收购或在交易中心、4S店等收购。 7.2二手车交易基本方式 7.2.2二手车拍卖 1、二手车拍卖的规范程序及要求 从事二手车拍卖及相关中介服务活动，应按照《拍卖法》及《拍卖管理办法》的有关规定进行。 　　委托拍卖时，委托人应提供身份证明、车辆所有权或处置权证明及其它相关材料。拍卖人接受委托的，应与委托人签订委托拍卖合同。 　　委托人应提供车辆真实的技术状况，拍卖人应如实填写《拍卖车辆信息》。如对车辆的技术状况存有异议，拍卖委托双方经商定可委托二手车鉴定评估机构对车辆进行鉴定评估。 　　拍卖人应于拍卖日前7日发布公告。拍卖公告应通过报纸或者其他新闻媒体发布，并载明下列事项：㈠拍卖的时间、地点；㈡拍卖的车型及数量；㈢车辆的展示时间、地点；㈣参加拍卖会办理竞买的手续；㈤需要公告的其他事项。 　　拍卖人应在拍卖前展示拍卖车辆，并在车辆显著位置张贴《拍卖车辆信息》。车辆的展示时间不得少于2天。 　　进行网上拍卖，应在网上公布车辆的彩色照片和《拍卖车辆信息》，公布时间不得少于7天。(网上拍卖是指二手车拍卖公司利用互联网发布拍卖信息，公布拍卖车辆技术参数和直观图片，通过网上竞价，网下交接，将二手车转让给超过保留价的最高应价者的经营活动。) 　　网上拍卖过程及手续应与现场拍卖相同。网上拍卖组织者应根据《拍卖法》及《拍卖管理办法》有关条款制定网上拍卖规则，竞买人则需要办理网上拍卖竞买手续。任何个人及未取得二手车拍卖人资质的企业不得开展二手车网上拍卖活动。 　　拍卖成交后，买受人和拍卖人应签署《二手车拍卖成交确认书》。 　　委托人、买受人可与拍卖人约定佣金比例。委托人、买受人与拍卖人对拍卖佣金比例未作约定的，依据《拍卖法》及《拍卖管理办法》有关规定收取佣金。拍卖未成交的，拍卖人可按委托拍卖合同的约定向委托人收取服务费用。 　　拍卖人应在拍卖成交且买受人支付车辆全款后，将车辆、随车文件及本规范第五条第二款规定的法定证明、凭证交付给买受人，并向买受人开具二手车销售统一发票，如实填写拍卖成交价格。 7.2二手车交易基本方式 7.2.2二手车拍卖 2、二手车专业拍卖应解决的问题 （1）拥有相对稳定的客户和车辆资源 （2）拥有稳定的专业队伍 （3）开展网络、卫星等拍卖方式 （4）拍卖场地的服务设施 （5）拍卖公告、宣传、数据分析 （6）拍卖收费、付款、佣金抵押金支付等。 7.2二手车交易基本方式 7.2.3二手车置换 1、概念及意义 狭义概念：经销商通过二手车收购与新车的对等销售获取利益（以旧换新） 广义概念：在以旧换新基础上,兼容