渠道大讲堂宝典版--设计师营销.ppt

* * * * 终端营销之 设计师渠道营销 终端营销之 设计师营销 设计师渠道营销定义→ 设计师渠道开发 设计师渠道营销 设计师渠道管理 终端营销之 设计师营销 设计师渠道营销定义 设计师渠道营销 非博洛尼员工范畴内的设计师，在博洛尼品牌力的有力传达下，主动并定期向其客户进行博洛尼产品的推荐，最终促成稳定客户源及销售额。 这即是一种传递与互动的营销关系，博洛尼通过定向向设计师传达自身的品牌力，建立设计师联盟；设计师再通过向其客户营销，最终促成博洛尼的终端到达率。 终端营销之 设计师营销 设计师渠道营销定义 设计师渠道开发→ 设计师渠道营销 设计师渠道管理 设计师渠道开发 第一步 锁定目标 第二步 发生关联 第三步 建立数据库 终端营销之 设计师营销 1.1 终端营销之 设计师营销 链接：1、数据库模版 2、控脑信息链 3、电子书 4、报备表格 5、招聘人员素质（推广嗅觉、品牌及产品知识、销售气质） 终端营销之 设计师营销 设计师渠道营销定义 设计师渠道开发 设计师渠道营销→ 设计师渠道管理 终端营销之 设计师营销 2. 设计师渠道营销 学习 联谊 包装 绿色通道： 2.1设计师联动营销 终端营销之 设计师营销 2. 设计师渠道营销 其他激励： （1）设立“BOLONI推动力”设计师奖。 （2）设立“BOLONI乐分享”设计师奖。 2.1设计师联动营销 终端营销之 设计师营销 2. 设计师渠道营销 北京返款比例说明： 产品总金额 返点比例 3万元以下 3% 3万元（含）-6万元 4% 6万元（含）以上 5% 产品总金额为同一客户购买公司所有产品的总计金额，为现金部分，不包括代金券。 产品包括厨柜、内门、卫浴、板式家具、灯具饰品、沙发布艺、地板主材、瓷砖。 计算公式：（博洛尼收银系统显示总货款 – 交纳的代金券金额 - 现金货款的返券金额）× 应返款比例 为进一步开发设计师渠道，同时不紊乱市场，建议制定统一的设计师渠道销售政策。 2.2销售政策营销 终端营销之 设计师营销 设计师渠道营销定义 设计师渠道开发 设计师渠道营销 设计师渠道管理→ 终端营销之 设计师营销 3.1渠道工作流程 简化后，可以作为公司向联盟设计师宣贯的订单流程。 终端营销之 设计师营销 3.2渠道工作流程说明 设计师资料库 联盟设计师订单关闭 联盟设计师报备 联盟设计师订单管理 联盟身份确认 返款申请单录入 联盟设计师信息查询 短信提示 联盟设计师身份管理业主信息报备 返款交付 联盟设计师订单录入 返款申请单关闭 联盟设计师订单确认 终端营销之 设计师营销 3.3渠道工作日常管理两要素 1、严格审核 设计师资源报备 客户项目实现 款项齐全 2、舞弊查处 *