2011年如皋汽配城项目营销策划.ppt

汇报框架 前 言 本报告是为该汽车城所作的项目营销策划方案，由于项目在定位、规划等方面已形成了初步的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场及项目的初步认知下做出的。 本报告仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商另行制定。 推 广 策 略 立足南通市场，兼顾苏中、苏南市场，多点开花 产品说明会 网络 DM直邮 专业报纸 大型户外广告牌（主体形象） 报纸广告（锋利的销售武器） 路期、灯箱（印象和口碑） DM单张派发 异地分销渠道 立体化营销渠道 直效营销相渠道 本地市场 苏中、苏南市场 推 广 策 略 项目的整体推广工作必须与阶段所面向目标客户的总体特点相符合，因此，项目推广的主线主要分为三个方向： 点对点客户推广方式 销售手册发放 电话介绍 面谈（上门拜访、现场讲解） 其他（DM、短信等） 传媒推广方式 户外广告 报纸、杂志电视、网络、广播等 口碑传播等 主题活动推广方式 新闻发布会 开业庆典活动 产品说明会 营 销 推 广 难 点 难点一：如何增强项目展示性，提升商业价值？ 告诉目标群，上成国际汽配城在规划、发展、行业聚集方面的领先优势，同时并将制作项目整体沙盘，将项目一期、二期及后期规划及区位规划沿一起展示出来，强化商业氛围，提升项目整体商业价值。 要对他们进行“洗脑教育” 核心卖点全部呈现 营 销 推 广 难 点 难点二：客户认为项目位置较偏，如何打消客户疑虑 告诉目标客户，他们现在所经营的这种商业结构形式是落后且不经济的，并且不具有行业的聚集力，在不久的将来，将被取代或是自然的消失。他们需要的是一个有前景的地方。 要对他们进行“洗脑教育” 改变目标群现有的想法 高力汽配城 隶属集团,为江苏省汽配行业批发中心和南京市汽配交易龙头市场.营业面积20万平方米,超过南京原有汽配市场经营面积的总和,汽车配件专业市场. 建筑为三层，一层门面，二、三层办公、居住或者作为仓库 栖霞大道的高力汽配城以大车的修理、交易、装饰为主，运作成熟，是大型车辆客户的集中地 项目点评 新伊汽配城 该汽配城于2005年8月开业,主要经营户都是由原新庄汽配城的商户拆迁而来 经营方针仍是一条龙的汽车配件销售,力争打动成南京以至江苏省地区的一个汽车零部件销售业的新品牌! 　　 城北最大的汽配城，口碑好，经营效益佳 商铺出租率达99%，西区新建4栋3层商铺，租一层用三层，面积128㎡左右，租金7万多/年 项目点评 中南汽车港 中南汽车港位于南京江宁禄口，是一座兼具庞大规模效应和优越行业知名度的航母级汽配市场。 中南汽车港占地881亩，建筑面积超过65万平米，拥有汽配用品、汽车仓储物流、旧机动车交易、汽车品牌推广及汽车文化、汽车人才培训5大基地。建成后的汽车港将成为承接区域整车厂及汽车零部件生产企业、同时服务于汽配用品生产厂、经销商、国际采购机构及汽车后市场的重要环节。 在中南汽车港之前，福特就落户江宁禄口，此后禄口巨大的发展潜力凸现无疑，世界500强企业已有20余家陆续在这里建立了研发中心、产业基地。中南汽车港的进入，将使禄口成为中国第四大汽车产业综合生产基地。 市场采取连续5年年租金8%的回报方式，聘请专业担保公司进行担保，最大化地降低了投资者的投资风险，确保了投资者的经济利益，回报高安全可靠，即投入即收40%回报吸引了众多眼球。 销售均价：8500元/平米 结论： 一座成功的汽配城应完善的汽车服务链，二手车、汽车配件、汽车修理、汽车装饰，汽车服务等，区域内的汽车航母，一站式专业市场。 规模要大，有合理完善的规划，汽车城的功能划分必须全面科学，符合实际情况，道路宽阔，楼层的设计符合汽车商户的需求。 汽配城的前景与城市规划发展方向一致，吸引投资客。 必须有完善的投资计划及投资保障，充分挖掘汽车行业客户，有较强的招商与经营管理能力。 汇报框架 项目形象展示 项目营销运作方案建议 大中城市汽车城项目成功的条件 如皋房地产市场现状分析 项目位于如皋市西面，市区主干道解放路与惠政路之间，隔花市路与长途汽车站面对面。规划占地面积130余亩，是江苏省政府批准实施的省级“保增长、扩内需”重点项目之一。工程预计将于2012年开工建设，建成后将形成如皋地区最大的汽车、汽配交易市场，会有力提升城市经济整体实力。 项 目 概 况 项目SWOT分析 S W O T 本案为如皋城区高起点、新形态的汽配主题商业城 项目位于如皋汽车站对面，交通便利，未来商业前景可观 总规划800亩大规模汽车综合城，容纳4S品牌店、汽配、美容、快修、办证、银行、