2011年宣城市狸桥美宣国际营销策划及推广方案.ppt

目标消费者分析 Part３ 《2009地产实战宝典》100G专业地产资料，全国货到满意付款 订购热线 QQ:1014899638 P* 年 龄 根据调查发现，30－50岁人群为消费主流，占到总比例的63.2% 。首次购房者较少。 文化程度 购房者的文化程度普遍偏高。本科占50%，专科占30%。 P* 家庭结构 多数为已拥有家庭，并且有孩子。 P* 家庭年收入在10万以上的人群比例高达56.7%。 家庭年收入 56.7% P* 调查发现：目标人群主要来自6大行业，而这6大行业则是目前社会 上薪资水平较高、稳定的行业。 职 业 P* 他们心目中的天堂前三位的是“风光宜人的夏威夷”、“优雅的巴黎”、“闲适的威尼斯”，可以发现购房者对自己独特的见解，他们有品味，对闲适、优雅、环境优美的生活青睐有加。 价值取向 P* 他们看重的生活要素主要是健康、自然、有品位和典雅、宁静。 生活理念 P* 职业群 （1）狸桥高收入企业经营管理高层人群； （2）狸桥私营业主； （3）行政、事业机构二次置业者； （4）外地进狸桥的有产阶级：私营业主、高收入专业人群。 年龄群 30－50岁的新生力量的有产阶层。 文化群 （1）在狸桥的高文化层次人群； （2）部分艰苦创业者。 主力客群描述 主力客群行为特征 该阶层多为行业领域的精英，但不事张扬，习惯隐藏，属于一个富有而知性的阶层； 对于传统习俗与文化具备很强的认同感（儿时的生活经历）； 对于老城区和自然资源、稀有资源（包括外城、内城）的认同感； 对政治时事敏感，关注力强； 对价格的敏感度低，但对“贵得其所”的含义理解透彻； 这类人群年龄跨度较大，多置身于知识含量高、市场潜力大的行业，创业动力强，为行业新锋； 因其知识背景及未来不可限量的成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义上的富人（即所谓暴发户等标签）区分开来。 对消费品的经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报； 对长辈的健康及生活更为关注；并更加重视对子女的教育情况。 P* 首先我们需要明确【富有而知性的阶层】是什么样的一群人： 【富有而知性的阶层】 　他们是30-50岁的中青年，已经拥有家庭。他们更倾向于“40不惑”的年龄，他们事业已经取得成功，有一定的物质基础，这种基础不是那种不安稳，不是那种夜半来天明去的投机产物。他们已经拥有一定的社会地位，而且社会地位与财富都比较稳定，不再为生存这种浅层次的问题搏杀。 生活的经历给了他们开阔的眼、宽容的心，以往的失败对他们而言，只不过是生动的一课。他们的人生路已经没有那么激进，知道平淡是美、平安是福，生活的沉淀让他们的身上呈现出岁月的静好、未来的圆满。 P* 他们人情炼达、世事洞明，在这片土地上游刃有余，面对人生的各种纷烦芜杂可以坦然处之。 他们追求舒适、安逸的生活。除了文化和物质之外，他们还有“心”——这样的心境，让他们懂得生活；这样的心机，让他们在人群中脱颖而出。 他们不唯金钱，也不唯文化，而是在事业、生活、人生三者之间找到一种平衡，从而追求完满的人生。 P* “不挣扎的人才有可能优雅”，对于他们而言，“钱不是问题，重要的是生活质量”。在气质上，他们更醇厚、更优雅、更接近于一个阶层的思想容器。他们所彰显的，是一种更具质感的生活姿态，是一幅优雅的生活画卷。 他们有知识、有品位、有责任感。他们的消费行为背后隐藏着许多文化层面的元素，单纯地为满足生理需求或说纯特质的消费模式，对他们并不构成最强的吸引力； 唯有将精神愉悦在一起，方能打动这个消费群体。 他们非常在意【情绪】 P* 他们非常在意【情绪】 ， “一点闲”和“一点爱好”是细品生活的重要前提。 P* 他们都是懂得生活的人 他们用金钱和权力为生活奠基，以闲适的心思和人居哲学链接自然和人文，并使两者水乳交融，让时间在缓缓地氛围体验慢下来，放飞生活的【情绪】 。 P* 他们是生活方式的经营大师，懂得为自己缔造一种畅意的生活，并把生活当成终生职业，缔造出无尽的优雅【情绪】。 P* 细品生活、享受生活须恪守一个原则： 时间是用来舒服享受的。 比如：找个地方，放松思绪，待着，冥想。 P* P* 未来养老客群：年龄多为35-45岁，因为工作，子女等原因，近期没有居住的想法，但出于现价值较低，未来升值潜力较大的考虑，提前购买，打算在未来的3-8年之内居住。 地缘情节 与狸桥有千丝万缕的关系，熟悉项目区域。 自然生态的拥护者 喜欢本项目的自然风光，喜欢山、湖，喜欢生态 悠闲的生活方式。 受低房价的吸引 与市区相差较大的价格落差，对这部分客群有着较强的吸引力。 其他客群——养老客群