从养老的角度看鸿盛.pptVIP

如何从养老角度去推销鸿盛（752） 1、针对的目标市场 2、简单的接触话术 3、年金的概念理解 4、如何确定养老金 5、通常的险种搭配 1、针对的目标市场（A） 随着社会医疗体制的改革，城市居民的养老问题已逐渐地变得明了，而宁波的未来潜在市场——农村的农民养老、医疗问题却是最担心的问题，因此是752险种的一个主要市场。 城市居民中业余从事投资方面的人员较多，因此对投资有一定的认识，这部分上班族也是我们的市场之一。 针对的目标市场（B） 对被保险人要求： 年龄在30—50岁间购买较为合适，一是有一定的经济基础，二是对养老已有了一定的认识和需求。 对投保人要求： ①为自己购买，受益人为爱人或子女，把红利作为自己的养老金，把保险金额作为受益人的养老金。 ②为大人购买，增添医疗险，既可用红利孝敬父母，又用保险金额来规划自己的将来。 2、简单的导入话术 ①、xxx 先生，您这样辛苦赚钱到底是为了什么？ ②、假如政府给您发放养老金，你认为每月领多 少钱比较合适? ③、您现在每个月向劳动局交纳社保金，你知道 退休后每月能领多少？……您认为够了吗？ ④、同样是500元钱，您认为10年前与现在哪个 更“值钱”？您希望将来领取固定的500元还 是不确定的，但有更多的想象空间？比如 600元、800元…… 年