刘丹老师-卖场销售管理.pptVIP

卖场销售管理 主讲：刘 丹 插图1.ppt 一、专卖店的特征 讲究店面装饰，给人以精品的感觉. 提供比其他商店更多的服务；如：消费咨询和建议等. 商品成系列、紧凑且有品质特征 . 营业员有丰富的专业知识，较强的亲和力，能与顾客保持良好的关系 二、影响店铺业绩的常见问题 2、软件部分: 营业流程管理 促销活动管理 店铺资讯管理 店铺帐务管理 销售业绩分析 三、日常销售活动的管理 营业流程及管理要点 销售任务分解及完成 促销活动组织与管理 营业流程及管理要点 销售任务分解 目标分解程序 销售任务分解 销售任务分解 Test：假定6月店铺销售指标是15万，请将它分解到6月的每天。 周五 4天╳1.2份=4.8份 周六 4天╳1.8份=7.2份 周日 4天╳1.6份=6.4份 周一-周四18天╳1份=18份 共计：36.4份 150000元÷36.4.4份= 4121元 周五的目标： 4945元 周六的目标： 7418元 周日的目标： 6594元 周一-周四的目标： 4121元 注意：如有大幅度促销活动，请适当调整销售目标。 销售计划进度管理 每月销售进度管理的关键时刻： 每日销售进度管理的关键时刻： 销售目标进度管理的形式 每天的报数制度 例会制度 业绩公布 个别沟通 结合生动的游戏比赛 建立奖罚机制 计入人员的绩效