成功销售三部曲课件.pptVIP

前言;前言;前言;前言;成功销售三部曲;第一部曲 卖什么;第一部曲 卖什么; 一、卖产品利益; 如何卖产品利益;如何卖产品利益;如何卖产品利益; ;如何卖产品利益;如何卖产品利益;应避免的六大陷井;二、卖企业;如何把企业卖出去;第一步，正确地认识企业;认识企业的经济效益状况;认识企业的活力状况;认识企业关键管理职能的状况;第二步，培育企业的核心竞争力;培育企业的核心竞争力;第三步，寻求企业的战略优势;强化成功关键因素;强化成功关键因素;增强与竞争对手的差异性;建立新的竞争规则;三、卖自己;如何卖自己;认识自己的过程中的角色行为失调现象;如何卖自己;如何用知识包装自己;如何用服饰包装自己;如何用行为包装自己;孔明知人七诀;如何用情感包装自己;情商高低的十个标志;老子云;如何用关系包装自己;影响良好关系形成的因素;有益于建立良好关系的人格特质;??何用厚黑包装自己;厚黑之道; ;如何卖自己;如何超越自己;第二部曲 卖给谁; 一、基本理念; 二、基本方法; 二、基本方法;如何评估潜在顾客;如何评估潜在顾客;如何评估潜在顾客;如何评估潜在顾客; 二、基本方法;第三部曲 如何卖;第一步，制定推销访问计划;第二步，接近顾客;第三步，介绍产品;第三步，介绍产品;第三步，介绍产品;第四步，处理顾客异议;第四步，处理顾客异议;第四步，处理顾客异议;第五步，