广州增城时代倾城2、3期营销推广方案.ppt

宣传目的： 具体做法： 打破常规巡展的做法，辅以活动牵头，吸引更多受众客群； 有针对性地利用现场运动长廊的设施组织“家庭欢乐派对”活动； 形象导入期（时间：2011年6月） 延续及提升“每个人的需要都重要”的定位思想，树立项目品牌形象； 建立片区内关系网络，深化价值认同，调动更多客户资源，扩大口碑传播。 宣传诉求点： 宣传主诉求：满足的下一站 是幸福 我们的项目，每个人都有需求 我们的项目，每个家庭都有追求 我们的项目，每个阶段都能满足 我们的项目，有属于自己的灵魂 形象导入期（时间：2011年6月） 活动主题：幸福全城 活动时间： 6月 形式： 在项目现场广场设置具有时代特色的永久性的巨大邮箱，建议高度在3米，也可作为以后可供拍照的亮点； 全城派发具有时代特色的心意卡片。由自己写上给想感谢的人的寄语，并放进邮箱； 收集后，不定期统一寄送； 客户发动策略1： 客户发动策略2：广州、增城户外巡展 时间：6月 展场布置建议： 展点现场设置3D地面户型图，让客户更直观感受N+1户型的优势。 辅助宣传配合： 配合幸福传递活动，针对各展场的客户发心意卡。 大区域巡展布局图： 1 3 4 5 2 重点！ 重点！ 重点！ 正佳广场覆盖范围广，重点开拓区域；挂绿广场、苹果广场针对本地客户群，其他为辅助性。 时间 地点 天河区 （正佳广场） 6月第1、2周 6月第1周 小楼镇 （小楼车站） 6月第2周 三江镇 （中山西路农业银行） 6月第3、4周 石滩镇 （苹果广场） 6月第3、4周 荔城镇 （挂绿广场） 目的：建立片区内关系网络，深化价值 认同，扩大口碑传播，同时输出 项目二期即将发售的信息。 客户发动策略3：幸福家庭欢乐派对 时间：6月 形式：组织以家庭为单位，利用运动长廊进行的户外比赛及幸福家庭评选 宣传目的： 具体做法： 利用持久型大众宣传与聚焦型分众宣传，全方位造势，以期达到品牌传播的广度与深度。 主流媒体（报纸／电视）树立形象及核心价值解构； 现场、物料体验性渗透，实现形象与价值深化； 具市场影响力的活动营销”世界小姐面对面“引爆销售； 市场造势，扩大项目影响力，形成市场话题； 提升品牌文化认同，强化项目价值； 认筹开盘期（ 时间：2011年7月） 样板房与园林亮相，强调真实的生活体验，同时强化不同人群 的居住感受，可围绕“人生的幸福、事业的幸福、生活的幸福、 家庭的幸福”等多纬幸福观的角度去深刻演绎项目卖点； 借助N立方的空间、N立方的满足，升华项目价值。 宣传主诉求：N立方的满足+幸福 宣传诉求点： 认筹开盘期（ 时间：2011年7月） 时间：7月中 内容： 1、当天进行项目二期的认筹活动 2、现场安排暖场活动，如小提琴演奏、行为艺术等 活动主题：幸福绽放——样板房开放暨二期诚意登记 活动目的： 利用媒体追踪报道，增强活动可读性、炒作性，增加项目曝光率，成为市场话题； 我与世界小姐面对面 每年7月，世界最具影响力的选美盛事首选世界小姐评选，其带来的影响力一定是巨大的； 活动时间：7月23日（暂定为开盘日） 活动地点：现场销售中心 活动主题：幸福绽放——二期盛大发售 活动形式： 邀请几位历届及正在参赛的世界小姐与业主进行互动（在业主中招募10名亲善大使与其互动）； 宣传目的： 具体做法： 针对目标企事业单位，以”企业蓝球邀请赛“或”万人绿道单车行“为切入点，进行有效的企业拓展宣传； 以加推二期楼王单位的销售信息，保持追捧的势头； 锁定核心客户，精准拓展，根据推广节点，力求精简实用； 继续以具社会影响力的大型组织活动营销作为争夺眼球的包装；蓄备客户，顺利衔接10月份二次高密度开盘，并形成盘爆盘 ； 持续销售期（ 时间：2011年8-9月） 核心区域 辅助区域 辅助区域 核心区域：荔城及增江街中心区域。 辅助区域：石滩镇、三江镇、小楼镇、派潭镇等周边镇区。 精准拓展布局图： 客户发动策略：企业拓展 商业局 增江街办 市人民医院 电力局 市国土局 增江派出所 工商局 荔城街办 交通局 旅游局 审计局 检察院 司法局 物价局 农业局 国税局 地税局 法院 规划局 水利局 市政府 物资局 武装部 气象局 市政局 林业局 荔城区域政府机构、企事业单位分布图 体育馆 增城宾馆 增城广场 市人民医院 中医院 光明汽车客运站 华侨酒店 荔城街办 晶殿酒店 增运公司客运站 增城报社 挂绿广场 市政府 荔城医院 汽车站 客运站 荔城区域市政配套分布图 荔城四中 教师进修学校 华侨中学 荔江小学 市政府 英才学校 镇二中 电视大学 夏街小学 农机学校 卫生学校 郑和均中学 城丰小学 增城中学 荔城区域教育机构、卫生系统分布图 相关配