山寨手机的成功之道.pptVIP

山寨手机的成功之道 初窥山寨手机的成功 剖析山寨手机的成功 回望山寨手机的成功 什么是山寨手机？ 谁是山寨手机？ 山寨手机带来了什么？ 初窥山寨手机的成功 剖析山寨手机的成功 回望山寨手机的成功 山寨手机的产业位置 山寨手机的目标定位 山寨手机的市场布局 本土外销篇 本土升级篇 全面晋级篇 思路转换篇 初窥山寨手机的成功 剖析山寨手机的成功 回望山寨手机的成功 山寨成功的背景 成功之后的烦恼 * * “农业学大寨，工业学山寨” APPLE SAMSUNG HTC G’FIVE 与无品牌 颠覆了手机是通讯工具的概念,提供近乎 完美的用户体验,并将时尚设计塑造成经典 1 4 3 2 能够快速适应产业变革,掌握全产业链的生产 制造资源，具有很高的品牌美誉度 能够快速跟进产业趋势，善于利用资源， 通过控制成本快速推进产品推广 顺应行业发展潮流，集中资源以低成本去 仿造大品牌的流行产品，满足更多需求 看来很难对品牌与山寨进行清晰界定，创新水平是重要的衡量标准 低端用户 也能选择 以低廉的价格、 实用的功能及 花样繁多的外观 为低端用户提供 了选择空间 低端用户 也能时尚 密切关注市场 快速仿制出 品牌手机新品手机 低价与高效让用户 得以享受时尚 国内厂商 低端用户市场 被严重侵占， 获得出路的办法 须是降低成本 与提升品质并举 国际品牌 手机新品的预期 收益减少、生命 周期缩短，唯有提高 研发的成功率 并缩短研发周期 才能保持品牌优势 政府部门 降低手机检测费用 缩短手机检测时间 取消“手机牌照”制度 山寨手机得以 正规化经营 品牌山寨手机 终于诞生 工业产品实现者 SAMSUNG IC设计厂商 创新产品规划者 APPLE、高通 行业标准制定者 ARM 剥离外围业务 竞争者众多 利润微薄 完整产品组装者 富士康、HTC 山寨手机厂商已处于产业链的最底端，发展空间狭小，但凭借代工 经验积累及对市场变化的迅速应对能力，它们在“红海” 游开了 手机经销商 山寨手机厂商 APPLE SAMSUNG 山寨手机 挑战用户需求 不惜成本，提供最好的 产品和完美体验 满足用户需求 控制成本，以无可挑剔的 产品品质超用户期望 创造用户需求 低价是根本，提供尽可能 全面的功能组合与使用场景 避免遗漏用户需求 山寨手机厂商在狭小的发展空间里尽最大力量发光发热，填补产业巨头 产品布局的空隙，推出众多的产品以期迎合任何用户 APPLE SAMSUNG 山寨手机 吸引用户 以数量庞大的APP应用吸引用户 在城市中心布属直营体验店 电信运营商乐于订制其产品 争取用户 依托“安卓”开放联盟争取用户 品牌旗舰与其它销售渠道并举 电信运营商订制产品是必要补充 拉拢用户 电信运营商订制产品是上乘之选 深耕细作三四级城市销售网点 低端用户的口碑相传不可或缺 山寨手机厂商在资源有限的情况下，利用已有的手机销售网点， 深入挖掘低端用户的产品接触渠道，形成稳固独特的手机销售模式 技术 产品 定位 渠道 选择价格便宜、集成度不高的英飞凌平台： 针对不同市场、语言、底层协议更佳 市面流通的产品维持在200款， 每月推出超过10款新机 关注新兴市场，手机价格一般 不超过目标市场的月收入 保证经销商利润，并得到竞争对手产品趋势、所用芯片等关键信息 技术 产品 定位 渠道 选择艰难而又漫长的技术开发作为 转型路线，具有WP和ANDROID平台开发能力 专注于CDMA智能手机开发， 推出全球第一款双模手机 核心用为高端商务人群，体现品质与身份的象征意义 依靠口碑而非广告树立品牌 与运营商紧密合作 技术 产品 定位 渠道 PDA的代工经验与WP产品的开发与实现历程 积累了较为深厚的技术基底 推出全球首款支持ANDROID产品而声名远扬 占据全球智能手机市场8%份额 产品系众多以满足中高端用户的诸多需求 继承多普达原有渠道体系，欧美运营商的认可是其打开市场的重要推力 技术 产品 定位 渠道 基于ANDROID系统开发的MIUI，并配有 移动社交工具“米聊”