策源2012南京保利罗兰香谷5月营销推广方案.ppt

1.HOUSE365 2.短信 3.金陵晚报 4.地铁广告 5.介绍 6、户外广告牌 前期 最有效 来电渠道 1.HOUSE365 2.新浪乐居 3.金陵晚报 4.短信 5.亲朋介绍 …… 前期 最佳 来人渠道 推广通路——前期优质媒介持续使用 1.工地围墙喷涂更替 2.售楼处展板内容 3.已签长期媒介更替 （户外大牌、网络） 4.老带新关怀活动 利用 低成本 媒介渠道 1.广播——覆盖有车一族 2.网络帖子——造势、效应杠杆 3.团购推介——联合企事业单位进行团购推介 4.业主关怀——节目、生日、小型SP活动 原则： 成本投入少 关注效应大 目标区域强 推广通路——挖掘有效新媒体 通路思考： 户外：LED电子屏+地铁广告，大形象释放 现场：现场售楼处+样板示范+销售道具 报纸：金陵晚报为主，现代快报、东方卫报配合，硬广+软文硬做； 网络：HOUSE365为主，搜房、新浪乐居等辅助，首页通栏+链接页面+软文+论坛炒作； 广播：FM97.5，硬广（卖点+优惠信息释放） 精准直投：彩信（短信）+派单+DM直邮 活动：开盘+客户维护PR活动 第四代湖居生活样本（南 向一线瞰景美宅） 87-124㎡登峰耀世 广告诉求： 线上媒体推广主题： 平面表现：在保证项目品质同时，阶段性主题画面调性拔高，信息告知目的为主，引导客户由微改善提升到湖居生活理念，形象更亲和直观。 户外LED （以第四代湖居生活样本为主题，作为由微改善向湖居生活主题转化的信息释放） 报纸硬广： 保利罗兰香谷 5月营销推广方案 南京策源 市场分析1）竞品分析—万科金色领域2）竞品分析—高科荣域 竞品分析1-万科金色领域 2012年3月27日推出7#楼，共144套房源，首批推出108套，当天去化101套，去化率达94%。 目前折后均价约为10000元/㎡ 。截止2012年5月17日，网上房地产显示入网144套房源剩余3套（去化率为98%） 9#-1楼，面积为129㎡，均价10500元/㎡，截止2012年5月17日，网上房地产显示共去化27套（共34套），去化率为79%。 目前优惠：5天内准时签约优惠100元/平方米，全款总价减1万元，万科老业主总价再优惠1万元。 项目预计5月底6月初推出9-3和11号楼，面积90、110、125平方米（与本案在售房源及后续推出房源有重叠，且万科房源为精装修，价格与本案相近，对本案造成直接冲击），共100多套房源，精装交付。5月18日起接受认筹，认筹金5万可抵7万房款。5月19日样板房开放。 本案直接竞品项目 价格+品牌+产品+未来规划，成为项目持续热销的主要因素 目前项目8栋叠加别墅均以对外出售； 项目在售23、25、28#楼，其中126㎡平层房源已全部售罄（与保利罗兰香谷总价相近），只剩余底跃和顶跃房源，26#楼目前仅认购3套，其中126㎡平层房源认购2套。 价格：126㎡平层折后均价约为11000元/平米。跃层房源面积320-450平方米，折后均价约为13500元/平米。 优惠措施：全款97折，商贷98折，十个月内付清全款99折。 竞品分析2-高科荣域 预计5月加推18、20号楼小高层房源，面积108-134平方米，10080元/平方米起售。4月30日起在仙林的交通银行或者工商银行存入5万元，凭身份证及存款凭据即可到售楼处认筹，开盘当天可享受4个点的优惠。 2012年5月1日-5月17日，共去化25套（成交17套，认购8套），其中126㎡三房成交8套，认购1套，成交均价为11167元/㎡。 20 18 叠加别墅 产品+性价比，成为项目持续热销的主要因素 竞品分析3-东郊小镇 4月21日加推1号楼48套房源，面积为80、90平方米，均价约6300元/平方米，优惠方式：按时签约和缴纳诚意金客户分别减200元/平米，按揭99折，一次性付款96折。开盘当天认购30套，去化率63%。 4月23日推出32号楼小小家，主力面积为42-47平方米，共261套房源，折后均价8000元/平方米，总价26万-42万左右。开盘优惠：交诚意金者优惠300元/平方米，按时签约200元/平方米；全款96折，付三成首付98折，先交3万元，三个月内付清首付99折。截止5月17日，项目剩余14套，去化率95%。 5月5日加推3#、4#楼多层房源，共计48套，户型面积为80平方米和90平方米两种。今天开盘均价为7500元/平方米，最高优惠400元/平方米，一次性付款96折，按揭99折。开盘当天去化44套，去化率92%。 东郊小镇预计5月底将推出7街区的9号楼，每层29户。主力面积41、45、50、60平方米，4.8米挑高，均价约8500元/平方米。现已认筹，认筹金1万元开盘当天享有优惠。 性价比+未来规划，成为项目持续热销的主要因素 竞品分析4-金地