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4 7p市场营销能力培训
市场营销业务提升项目
第一轮进店辅导
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市场营销业务提升项目
培训
概览
产品策划
•明确活动目标主打车型
•明确活动车型促销目标
价格策划
活动流程
•制定最优化的活动促销方案
•明确现场分工和操作顺序
市场活动
流程
人员组织 预热宣传
•筛选现场接待人员 •吸引车型目标顾客参加活动
•活动人员培训 •选择活动主题及宣传渠道
地点和环境
•制作销售地图
•活动现场龙门阵
产品策划
产品策划
• 明确活动目标主打车型
• 明确活动车型促销目标
• 活动车型促销目标设定
• 根据零售营销策略,确定活动主推车型和促成目标
• 根据之前的同类活动平均订单率,设定活动订单目标
• 结合活动预算分配,设定单位订单成本目标
• 确定活动车型组合
• 选定与主推车型的目标顾客重叠性高,同样存在销售压力的辅助车型作为
活动车型组合
• 可根据产品定为特点,选择提升主推产品形象的车型做辅助
• 设定特定“稀缺”车型,展现现场销售需求旺盛、烘托供不应求的氛围
• 活动 首推车辆清单
• 车型 宣传重点选择
• 锁定目标顾客对应的 ,每类顾客不超过 个
• 针对不同的 ,设计 话术和活动产品亮点宣传信息
价格策划
价格策划
• 制定最优化的活动促销方案
• 活动促销成本核算
• 不展开活动的机会成本计算
• 活动促销预算的设定
• 活动促销的种类选择
• 促销形式财务优先级分类
• 根据目标顾客的决策方式,对可利用的激励资源进行评级
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