青铜骑士2011年6月南昌筑城朝阳洲沟通提报.ppt

在欧风美雨遍地山寨的时代， 谁在召唤你的千秋家国梦？ 在灯红酒绿纸醉金迷的时代， 谁在守候你的家国风骨？ 谢谢，请指教 多沟通！ 必须帮助他们提炼思想，与之沟通，让他们从了解，到认同，直至追随。 每个时代都有属于它的正统 每个时代都有属于它的国宅 国韵天骄 修养一个时代 正统一个时代 收拾起大地山河一脉藏 【营销活动思路梗概】 具体阶段媒体执行和营销分解待进一步沟通后提供。 【视觉创作】 方案一 ////////// 方案二 ////////// 如果只着眼于使用价值，那么金利来就等同于阿玛尼，丰田本田就等同于奔驰宝马。 这种替代效应的存在，说明我们仅仅强调产品优势和卖点是不够的，必须在产品之外构建心理价值。 【格局】 在本案的推售中，有两个格局必须捋清。 壹。物理之局 贰。心理之局 壹。物理之局 本案 VS 全城高端 本案 VS 板块近邻 关键词：地位 2010年以来，南昌市场进入高端时代，20多个项目跨入“万元户”门槛。 各家都有安身立命的价值，或是绝对地段、或是绝对资源符号（高尔夫、江、湖）。 在此，我们关注一个共性： 在南昌地产十年进程中，西式的住宅已成高级的象征，最西方的等于最先进的。西式格调在时序和体量上领先。 由此出现一个命题：产品比拼、风格比拼。 推高端盘，有个推广大忌，就是先演绎产品卖点。它会整体拉低项目形象。 就如同： LV不会说自己的材质、针线做工好； 劳斯莱斯也不会强调自己的发动机性能和内饰； 百达翡丽不会说自己走时精准。 因为购买他们的客群并不最关注这些问题，也不拿这些卖点来满足自己的虚荣。 不是不说，是根本不要演绎情调。 要点名地位。因为情调也许可以卖楼，但是不能让你在如此激烈的竞争中脱颖而出。 不暗示级别，再漂亮的文字、视觉也是徒劳。 地位来自哪里？ 无论建筑还是推广演绎风格，中式、西式的不同仅仅是在产品和调性上吗？ 不是。 实际上，这是折射出的人的不同，心境的不同。建筑的核心是人。 人的居住，不仅需要一个地理上的坐标，更要在文化上拥有一个刻度。失去了文化上的刻度，就等于失去了一半的财富。 中华文化的根基——儒家文化，核心便是“修身齐家治国平天下”。 本案的建筑应该是作为道而非器存在的，符合儒家思想所倡导的知识分子的最高境界——“君子不器”，其文化价值为项目提供了思想内核。 落定到如今的时代，我们不是西式，也不是传统意义上的中式， 我们的中式，不是中国形式，而是中国方式。 置于时代和区域背景中的中国方式，为本案提供了传统的人文价值，我们称之为—— “重构一个时代的家国风骨” 属性定位： 重构一个时代的家国风骨 案名： 国韵天骄 备选案名： 珑湾、馥园、启城、云邸 贰。心理之局 本案 VS 客群 关键词：正统 在物理之局中，我们明确了项目在市场上的独特地位，但是这还不够。因为，它没有满足消费者的核心欲望。 否则，谁愿意接受溢价呢？ 我们不是要卖产品层面的楼盘。要卖的应该是心理层面的地盘。 要告诉他们，别的项目让你成为别人，而国韵天骄让你和别人不同。 关键是要满足他们的核心欲望： 占有（自我感觉的美好和外界、圈层的高评价） 消费者买的不是国韵天骄，而是一个评价，是一个我是谁的答案。 实质上，国韵天骄就是一个高档时装品牌，人们买了它，就是为了穿上它后的自我感觉和他人评价。 能够与国韵天骄匹配的人，或者说我们先期要引导的人，是兼有财力，并以儒家文化为背景，为抱负而非逐利，为修养而非财物，积极入世的财智阶层。 对于这群人而言，市场上遍地山寨西式的建筑风格，是泊来的赝品文化。 我们让他们通过项目，找到与自己精神气质匹配的居所，与具有同样修养的人聚首，满足他们内心的那份骄傲和富足。 几十年高歌猛进的创富征途之后，是时候收拾心灵的疆土，重构金钱之上的更深厚的个人修养了。 必须帮助他们提炼思想，与之沟通，让他们从了解，到认同，直至追随。 每个时代都有属于它的正统 每个时代都有属于它的国宅 Ⅰ.一个背景 【十年一大变】 10年之前，一个异域风情的立面和园林、一个会所、一个游泳池的配套……，就是“比肩世界”，就足以让人震撼。 10年后，这些已然不是卖点了。 10年前，莱茵半岛花园、阳明锦城算是响当当的豪宅， 10年后，海珀兰庭、万科青山湖成了豪宅标准。 一个城市发展了10年，一个行业进化了10年，一个消费者群体成长了10年， 大家都在变化。 10年，多少个10年。 得承认，行业发展的趋势，必然从卖方市场转为买方市场。 表象背后，是产品的升级换代，是置业需求和居住文化的多元更新，是居住本质的归元和追逐。 Ⅱ.一个焦点 【烽火朝阳洲】 关键词：主战场 市区最